重庆电梯卫士推广策略20090325.pptVIP

主要推广策略 商务模式 资费 宣传推广 现状及计划 “政府搭台”、“企业唱戏”推拉结合的营销推广策略。 申请政府政策支持 政府相关部门召开宣传推广会 移动组织专职营销团队责任分工 上门拜访、演示，积极推进签约 定期寄送运营报告，增加客户感知 与质监局相关部门建立日常沟通机制共同推进 质检总局支持：2008年4月国家质检总局高度评价电梯卫士，并决定将重庆作为全国试点 政府政策：渝府办发〔2008〕155号《重庆市人民政府办公厅关于加快推进我市移动信息化工程建设的通知》明确提到电梯安全监控产品的建设; 地方法规：在移动与市质监局的推动下,重庆人大通过《重庆市特种设备安全监察条例》，规定所有电梯必须安装电梯运行管理系统； 联合推广：重庆质监局及渝北区联合发文，在渝北区全面推广电梯卫士，并于2009年4月完成，其他区域将参照该模式推广。 主要推广策略 商务模式 资费 宣传推广 现状及计划 主要推广策略 商务模式 资费 宣传推广 现状及计划 主要推广策略 商务模式 资费 宣传推广 现状及计划 主要推广策略 商务模式 资费 宣传推广 现状及计划 业务现状 推广计划 由M2M运营中心提供已安装电梯的运行数据并结合典型的案例分析，以质监局的名义向各物管单位、维保单位进行定期通报。 争取在质监局发行的行业内部刊物上建立电梯卫士专栏，对电梯卫士业务进行常态化宣传，扩大其内部影响范围，认同其产品价值。 推广计划 在第四批物业单位推广签约工作结束后，在4月初向渝北区质监局和市局相关领导总结汇报，召开试点工作成果新闻发布会，便于更好地宣传推广。 计划在4月初或中旬，基于渝北区试点工作成效，由我公司配合市质监局召开全市电梯卫士项目启动会，邀请各区县质监局和分公司领导、主要物业公司代表等参加。 启动会之后，在全市各区县借鉴渝北试点经验，全面推广。 2009年3月 中国移动电梯卫士业务 营销推广策略 目 录 主要推广策略 借力政府，立足安全，满足市场！ 申请政府政策支持——法律、政策和文件 助力安全生产,依靠政府力量推广电梯卫士 2008年9月，《重庆市特种设备安全监察条例》规定：所有电梯必须使用电梯运行管理系统 申请政府政策支持——地方立法 申请政府政策支持——政府发文推动（1） 2008年5月19日，渝府办发〔2008〕155号《重庆市人民政府办公厅关于加快推进我市移动信息化工程建设的通知》 2008年11月，关于转发《重庆市人民政府办公厅关于加快推进我市移动信息化工程建设的通知》的通知(渝北府办发(2008)68号) 2008年11月，渝北区政府市质监局《关于印发渝北区加快推进电梯运行管理系统工作实施方案的通知》(渝北府发(2008)49号) 申请政府政策支持——政府发文推动（2） 2008年11月，渝北区政府及市质监局下发《关于成立渝北区加快推进电梯运行管理系统工作领导小组的通知 》(渝北府发(2008)50号) 2008年12月，政府试点工作领导小组下发《关于开展电梯运行管理系统终端安装工作的通知》(渝北电梯试点办(2008)1号) …… 政府相关部门召开宣传推广会 2008年12月2日，邀请近200家物业公司 在渝北区区委大礼堂召开“渝北区电梯运行管理系统试点工作动员会 ” ，渝北区区政府、市质监局领导出席并发表重要讲话，强调了此项工作的重要性，部署了启动、实施、验收三阶段的工作和时间安排。 …… 政府相关部门召开宣传推广会 2009年12月至今，对所有物业单位，分四批在渝北区质监局大会议室召开“电梯运行管理系统安装工作会” ，由区质监局特种设备科和分管副局长主持会议并宣贯政府文件要求，电梯卫士业务合同作为会议附件提供给参会单位并要求5个工作日签定并返回区质监局。 …… 营销推广工作签约保障机制 …… 移动组织专职营销团队责任分工 渝北、城二分公司和M2M中心抽调专人，采用1名客户经理+1名技术支撑组成1个营销小组的模式，成立20人即10组的专职项目团队。 在渝北区质监局为移动公司项目团队专门安排1个办公室，被授权以渝北区质监局名义联系物业公司。 渝北区质监局安排专人配合协调我公司项目组遇到的困难，亲自联系钉子户客户，推进签约和安装工作。 目 录 商务模式 物业公司和维保单位：采用后付费模式，只需要购买系统监控终端和定期支付使用费 政府主管部门：免费使用系统进行电梯的安全管理 中国移动M2M运营中心设立专门的监控中心对系统及终端运行状况进行监控，保障系统运行稳定可靠 系统基于移动现有的售前、售后和售中服务体系，用户使用、维护和付费极为方便 商业模式 产品由中国移动全额投资建设，用户不需要投资开发系统 政