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一、商务定价基础模型 二、本次优化相关情况 三、落地实施工作要求 3.1 落地主要工作 本次定价调整的生效日期为2018年1月1日。总部将于近日通过联合发文的形式与三家电信企业对调整后的定价协议进行部署。 01 2018年1月1日后新交付的订单，全部按照调整后的商务定价方案完成起租工作 02 2018年1月1日前在用订单，按调整后价格于2月28日前完成《批量起租表》的重新签署，服务期限统一为2018年1月1日至2022年12月31日。 03 3月20号之前完成1月产品服务费用的结算工作。从3月开始，双方各级公司按正常流程逐月按时完成产品服务费的结算 04 双方各级公司应结合本地实际情况，采取有效措施加强对场地费、油机发电费、电力引入费、电费、维护费等费用的管控，推进降本增效 3.2 IT系统支撑安排 序号 时间 相关事宜 相关部门 完成情况 1 2018年1月23日 信息院开放预出账权限。 信息院 100% 2 2018年1月24日 提供全国分月分省（13张表）备考数据。（各省可拿该数据进行收入测算） 信息院、各省地市公司 100% 3 2018年1月23 - 1月25日 市场部和信息院通知各省23日-25日进行预出账。各省、地市公司进行预出账。本次预出账按老的商务定价出账，各省检查相关资料。 市场部、信息院、各省地市公司 100% 4 2018年1月25日 各省确保1月25日18:00前完成油机发电和维护罚则清单上传工作 各省地市公司 100% 5 2018年1月26日 完成油机发电和维护罚则2018年1月出账工作，并提供清单 信息院、各省地市公司 100% 6 2018年1月27日 9:00新版定价封版。停前后台服务，主要包括费用计算、协议签订、服务开通、存量导入、业务变更、定时任务（批量起租单导出、需求单导出、综合查询导出、业务变更通知单导出等）功能，确保数据静止。 信息院、各省地市公司 100% 7 2018年1月27 - 2月2日 所有订单按照新版商务定价重新算费起租，并提供批量起租单 信息院 90% 8 2018年1月29日 重跑12月全国备考数据：1、新版定价只含出账；2、出账+追溯；3、出账+追溯+追溯退款+罚金；4、出账+追溯+追溯退款+罚金+调账 信息院 100% 9 2018年1月29日 按老定价在测试环境重新出2018年1月账，并做好数据备份。提供详单、账单和运发报表 信息院 50% 10 2018年1月30日 两个地市公司进行新版定价验证工作（建议29日报到，30日现场测试） 信息院、各省地市公司 0% 序号 时间 相关事宜 相关部门 完成情况 11 2018年1月31日 9:00提供湖北、山东、河北、四川、重庆、内蒙古六省批量起租表数据 市场部、信息院、各省地市公司 100% 12 2018年1月31 - 2月2日 湖北、山东、河北、四川、重庆、内蒙古六省批量起租表核对 各省地市公司 50% 13 2018年1月31日 10亿金额差异分析 信息院 100% 14 2018年2月2日 9:00各省、地市公司检查批量起租单数据 信息院、各省地市公司 　 15 2018年2月2日 9:00按照新版定价重新算费后的起租订单进程2018年1月账期出账工作 信息院、各省地市公司 　 16 2018年2月3日 9:00各省核对2018年1月账期账单和详单 信息院、各省地市公司 　 17 　 各省、地市公司确认批量起租单和2018年1月账期的账单和详单没有问题后，传财务应收文件 信息院、各省地市公司 　 3.2 IT系统支撑安排 谢 谢！ * * * * * 1 * * * * * * * * * * * * * * * * 商务定价优化方案培训 市场部 2018年2月 一、商务定价基础模型 二、本次优化相关情况 三、落地实施工作要求 1.1 定价方法及定价公式 定价公式 其中： 标准建造成本比电信企业历史造价低16%-19%； 折旧年限取电信企业同类资产折旧年年限 原成本加成率为15%，覆盖铁塔公司管理费用及财务费用 原共享折扣1为两家优惠20%，三家优惠30%；共享折扣2为两家优化40%，三家优惠50%。锚定租户额外优惠5%。 1.2 存量定价方法及定价公式 按资产评估值定价，定价公式与新建一致。 存量折旧年限：除蓄电池等配套设施外，铁塔、机房、市电引入等设备均采用新建资产折旧年限，实际折旧年限相当于接近20年（存量站址平均已使用年限约7-8年）。 为实现与新建价格衔接，存量铁塔在新建价格基础上引入折扣比例，原价格为新建的0.79。 分省存量价格折扣比例 铁塔公司收益主要来自成本加成和共享收益，2016年成本加成对应收入56.8亿元，共享收益57.6亿元，合计114.4亿元，与财务费用、人工成本、管理费