微山县政府机关 新常态下的互联网营销与思维学习演示课件.pptVIP

二、网上生意为什么难做？ 1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库 2、在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销 5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点） 6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品 * 精选 三、好产品，为什么卖不好？ 1）一个仓库一堆货搬到网上就算完事； 2）没有想明白客户到底要的是什么； 3）客户为什么要舍近求远的买你的产品； 4）客户怎么有哪些信誉好的足球投注网站都找不到你； 5）做网上生意的人不知道如何策划与推广； 6）最最关键的是不会提炼产品的卖点，这是致命伤。 * 精选 四、当下大中小微企业官网的众生相 1）官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出； 2）内容，没有内容，贴了点产品说明书； 3）企业新闻干巴巴的，流水帐式的谁来了，什么时候走的； 4）没有流量，也不可能有流量； 5）几乎没有文案的意识，都是正确的废话； 6）一个仓库一堆货而已。 * 精选 五、官网应该这样做 1）首页要有老板的照片和视频； 2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相； 3）把企业新闻改为企业日记； 4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案； 5）多卖卖人，不要一个劲的卖货； 6）每个产品的内容要这样写（见下页连载） * 精选 六、全局观下的网上生意--案例分享 网络营销全局观入口 六大类87个子类别 上海傲立的罗茨风机 日照方鼎的装甲玻璃 * 精选 99%的电商团队没有网络营销的全局观 六大类 一、新闻资讯类；二、电子商务类；三，互动社交类；四、娱乐休闲类；五、生活服务类；六、网络科技类； 87个 子类别 所有的网络营销手法，都无法离开这87个子类别里的项目运作。唯有淘宝商城的运营有其自身的规律与方法，现在的淘宝网已强大到人们必须适应它，而不是淘宝网来适应用户体验。 网络 整合营销 我们要做的只是从八大类87个子类别里，找出最适合本行业网络营销的若干方法，而这些方法有机的组合运用就是网络整合营销。 * 精选 网络营销的全局观--六大类87个子类别 * 精选 社会化媒体营销格局 Page ? * 上午课程到此结束，谢谢！ Page ? * 常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入 （三）开启无敌的网上生意之路  定位细分市场--做小鱼塘里的大鱼 卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号 * 精选 品牌口号：独特的销售主张（USP） 在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌 消费者通常只能记住品牌的一个特征（独特的销售主张） 在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号 USP口号：1）具体+直接；2）具体+感性；3）感性+具体 * 精选 卖点--买点--广告语 当下的网络营销你不得不重视广告语的设计，广告语能很好的体现你的卖点，而卖点是直击消费者与客户心智的东西，发挥出你强大的文案写作能力，将消费者和客户的心理障碍击溃，网上生意的天平向你倾斜，这是非常美妙的瞬间。为了这个瞬间，要花大力气去了解和研究你的客群，这也是走好营销策划的第一步。 在你提炼出产品或设备的卖点后，很重要的是如何用文案表达好，这是非常考验人的事情。虽然买点也是要考虑的方面，但近期的实践，还是让我感觉到卖点比买点重要，毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里的买点，很大程度上卖点文案的优秀与否，直接决定了网上生意的成功与否，可这也是最为难营销人的事。 迎合消费者或客户的买点，对有些人似乎是铁律，但真正在营销实践中不是这样的结果。只有在很少的场合是需要迎合买点的，而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点，网上生意才能成功，当然地面上的生意也是如此的。当下的网络+营销只有去不断的试错，才会找到你的生意感觉，不是照搬书本上的东西才对。 * 精选 用卖点置换客户心智里的买点 1、自从有了买卖，就有了买点与卖点之分； 2、买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求； 3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点； 商人一辈子只做一件事： 用卖点置换客户心智里的买点 * 精选 做好细分市场定位是营销策划的第一步 在产能严重过