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回归保障探寻人寿保险的真相 老生常谈，不可不谈 关于人寿保险，从我们踏入这个行业开始就天天在谈。今天为什么又要老生常谈？因为我们看到，在资本市场如火如荼的环境里，在投资型保险大行其道的现实里，尤其有必要再来谈一谈人寿保险的本质。 本课程所列“人寿保险的六个真相”，只是对前辈智慧的摘录和整理，冰山只露一角，其实还有更多地真相需要你我共同去探寻、去发现。你既可以把它当作一种观念，也可以把它当作一种话术，无论它是什么，希望都能对你有所启发。 让我们从这里一起走向回归！ 人寿保险六大真相之一： 不论您买不买保险，您已经投保了，不同的是，是您向自己的腰包投保，还是向保险公司投保？  人寿保险六大真相之二： 寿险顾问的职责不是卖保险，而是帮您买保险！  人寿保险六大真相之三：没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是保单买得不够全面完善！  还没有买的保单 已经失效的保单 不能为您提供足够保障的保单 人寿保险六大真相之四： 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，而是去保证别人的计划一定成功。  人寿保险六大真相之五： 不论您是否接受，人寿保险的需求一定存在，关键在于您是否愿意承担。  人寿保险六大真相之六： 人寿保险是钱，不过它不是普通的钱，它是当你最需要它的时候，能走到你身边的钱。 更多真相，等待您去发掘… * －总公司产品市场部－ * －总公司产品市场部－ * * －总公司产品市场部－ －总公司产品市场部－ ——太平人寿上海分公司总经理 马玉春 ——太平人寿上海分公司总经理 马玉春 PK时间：8月17日当天 业务目标： 两两组合共同达成20000秒通时(6点前) 竞赛规则： 1、以抽签的方式寻找自己的最佳拍档 2、完成目标的最佳拍档可享受： 口头嘉奖一次 最终解释权归项目组 您要随时准备好，无论在什么时候发生紧急情况或不幸事件时，你的腰包里都有10万、20万、甚至更多的钱拿出来，而且，还不能影响您的其他方面的开支。 向自己的腰包投保 当您有需要时,太平人寿可以帮您支付这些费用,而您只需现在积累相当于十分之一，甚至积累更少的钱在太平。 向保险公司投保 您愿意选择哪一种？ 买卖双方是对立的，所谓楚河汉界。‘你’是买，‘我’是卖，卖的人‘我’收钱，买的人‘你’付钱。‘你’和‘我’是界线分明的，怎么可能产生共鸣？ 买——卖，永远的对立 ‘我’不是卖保险，因为‘您’有保险的需求，而‘我’正是这方面的专家，了解更多保险方面的资讯，所以‘我’来帮‘您’买保险。‘我’愿意成为‘您’购买保险的助理。 你买，我帮你买，改变立场，改变心态 您会拒绝帮助您的人吗？ 世界上最不好的保单是什么保单？ 没有一家保险公司会为不属于您的保单承担责任，也不会为失效的保单承担责任； 而一份保单若不能在关键时刻提供足够的保障，那也是一份失败的保单。 您可以继续您的计划，不过让我给您的计划一个成功的保证吧！ 当客户因已有计划而拒绝时，我们不妨说 无论客户的计划是买房、买车、还贷还是创业，人寿保险都可以在任何情况下（疾病、残疾、甚至身故）保证他的计划能够继续下去，并顺利完成。 第一种人，如果他昨天不幸去世，而他的家人不希望得到更多钱办理他的身后事，不需要继续生活下去，这种人不需要买保险。 第二种人，如果他昨天不幸残疾，而他自己不需要更多的钱，以同样的生活品质继续生活，那么他也不需要买保险。 第三种人，如果他年老了，不需要更多的钱维持老年生活，这种人也不需要买保险。 世上只有三种人不需要买保险 反问你的客户，他属于哪一种人？没有人敢再拒绝你！ 当您说您不需要保险，被伤害的不是我，而是您和您的家人。所以当您不买保险时，我失去的只是一笔业务，而您和您家人失去的，可能就是一生的幸福、一生的希望。所以请您再好好考虑一下！ 没有谁不需要保险，关键是他愿不愿意承担 我们要激发客户的需求，当他说不需要保险时，是因为他不了解保险，或对于保险有太多的误解，与其为客户的拒绝垂头丧气，不如积极把客户的问题找出来，一一击破！ 我不需要买保险！ 不知道您有没有听说过：“保险是在最不需要的时候参加，在最需要的时候用它。”当人们意识到自己有保险需求时，往往已被拒于保险门槛外了，所以还是建议您在自己身体状况好，不觉得有保险需求时参加才好，免得到想参加时却不能参加而追悔莫及了。 您觉得买保险是参加为自己吗？其实大部分人参加保险都是为了给家人多一份保障，所以，您现在考虑的重点应该是您自己心爱的家人需不需要保险，而不是您自己需不需要保险啊！ 关于保险需求的常见问题（1/2） 除了保险，谈什么