房地产营销代理公司销售绩效考核方案的介绍.docVIP

营销代理公司绩效考核方案 一、考核基本情况 （一）考核目的为了有效评价营销代理公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，公司销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例 1. 个人绩效奖金应发总额 绩效奖金应发总额＝销售面积奖＋成交率奖＋提前回款奖 （1）销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按1 元/㎡支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按 1.5元/㎡支付奖金，上不封顶。 （2）成交率奖 销售人员当月成交率超出30%者，奖励50元；超出50%者奖励100元。 （3）提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/㎡支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加1元。 2. 业绩提成标准 ① 完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销售总额的0.3%支付。 ② 完成本公司规定销售任务额的50%—100%的，按个人销售总额的0.2%支付。 ③ 完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额的0.15%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ① 每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%； ② 季度销售冠军奖1000元； ③ 年度冠军奖3000元。 ④ 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。 （二）处罚规定 ① 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到 5元的奖金。 ② 销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至每月工资不低于底薪为止。 ③ 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 ④销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚。 四、管理人员绩效考核标准 （一）绩效奖金 绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例 绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金 来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电量1元/组计算。 来访数量奖金 销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖金按照超额来访量1元/组计算。 销售任务奖金 销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务奖金按照超额完成部分0.01%计算。 回款任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务奖金按照超额完成部分的0.01%计算。 （二）处罚措施 1.若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金； 2.如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金； 3.当月成交客户签约率不得低于80%，否则扣除当月所有绩效奖金； 年度签约率不低于90%，回款不低于任务额的110%，否则扣除年度奖金。