用经济学原理解释“薄利多销”和“谷贱伤农”.pdfVIP

“薄利多销”与“谷贱伤农” 国志斌 20091104605 人力 2 班 摘要 :随着市场经济的发展， 商家充分利用价格杠杆调节自己的收入水平． “薄 利多销”、“谷贱伤农”就是市场机制作用下的两种经济现象。那么“薄利” 真的能“多销”吗 ? “多销”真的会使商家收入增加吗 ? “谷贱”为什么会“伤 农”呢 ?本文从经济学的角度回答了上述问题， 并且指明了哪些商品适合薄利多 销的销售方式。 关键词：低价，弹性，薄利，需求 薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降 价，降价就能“多销”， “多销”就能增加总收益。 在销售市场有可能扩大的情 况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格， 虽然会使企业从单位商品中 获得的利润量减少， 但由于销售数量的增加， 企业所获利润总额可以增加。 只有 需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品 , 必须满足商品需 求价格弹性大于 1，此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说，当 该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度， 所以总收益增加。 “薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴， 单就产品销售因素说， 它 既能使产品轻快地进入买方市场、 提供有效供给、 服务于社会、 产生产品的综合 效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、 盘活生产资金， 是增加企业盈利的有效管理手段。 在实际经营管理中， “薄利多 销”的原则被广泛应用于下列几个方面： 1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲， 以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。 2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损 失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。 3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争 夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。 4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高 知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。 5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资 金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。 6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量 大的产品， 可以采用薄利多销的原则， 使“原料 -- 产品——商品——资金——原 料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳 固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。 从经济学的角度来讲薄利多销并不是在什么时候都能引用的， 我们有的时候要 警惕薄利多销四大陷阱： 1. “薄利多销的商品需求弹性陷阱” 从销售商品的数量上看， 一般情况下， 薄利能增加商品的销售数量， 但从销 售量上看， 薄利并不一定增加销售量。 这是因为， 销售量取决于商品的数量和价 格。薄利销售时， 若商品销售数量增大的变化幅度小于商品价格的变化幅度， 薄 1 利则不多销。 比如，当价格降低 10%而商品数量增加 5%时，销售量不仅没增加反 而减少了约 5%。由此可知， 薄利多销 并不是一个通用的法则，该法则对部分 商品则存在着陷阱。 比如生活用品和耐用品， 例如食盐， 人们并不能因为食盐价 格的下降而多消费食盐， 也不能因为食盐的价格上涨而少消费食盐。