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团队管理常见问题 【团队价值体系不健全 】表现为团队不知道该做什么，不该做什么，走向哪里及怎么去做的一系列判断体系，出现组织发展的迷惘性与盲动性。包括团队主管的目标不明确，不具体，得过且过，造成团队业绩低迷，个人能力无法发挥的局面。 【上层管理跟不上】团队中也存在新人新气息效应，团队里的各个主管也是挺热火，各类大政方针也是纷纷出台。但时间一长，热度一散，人去楼空，主要领导之间的交流活动越来越稀疏。上层管理者没有做好目标细化和销量分工，说明上层管理存在着及其不稳定的波动性。 【队员管理落后 】缺少对团队成员的进一步引导，未能形成团队的业务素质。成员可以做什么，可以怎么做，可以得到什么不明确。大部分会员入会之后没有跟进，不清楚管理及被管理关系，处于闲散状态。开会人到不齐，或是经常无故缺席，无制度可言。 举措之一： 【解决有效人员表的问题】各校团队应当尽快上交属于本团队所开发的商务人员名单，以避免出现明年团购中业绩不明的问题。之前曾出现过A会员加入A团队后，因管理不好，又被B团队所招进。所以团队的现行制度是以提交会员名单作为依据，所以大家做团队也不会扯皮。此为其一。 【解决公司管理人员与团队的联系】每个团队可以建立相应的QQ群系统，添加团队总负责管理人员的QQ。以便于传达信息及应对各种情况。我们会不定期整理一些动态信息，可以通过主管转发给每位会员。 【必须做好销售预计】各个团队一定要制订出目标销售量，并与我保持联系，提出想了解的问题，为我们的资源准备提供可观的依据。不管有还是有没人的专业或班级，我们借助友朋优惠卡在期末做一件事情：到每一个班派发优惠卡，进行一次再宣传，目的就是关于团购的。说明我们为什么要组织和为什么能组织，他们将会得到什么样的好处。并且更重要的就是寻找出“活动组织者”，或是同乡会长、或是学生干部，让他们报名参加，再给他们做培训或是发资料给他们。 【一定要解决6个A】 A1：店面熟悉 店面在哪里？带人过来应该怎么找到？吃饭的地方在哪里？ A2：人员熟悉 团队负责和该校主管是谁？名片证件负责人是谁?，手机业务负责人是谁？装机报价找谁？ A3：业务办法 销售订单应该如何备注？销售过程你应该怎么与主管合作？ A4：推广招新专题 什么是市场渠道？如何进行团队招新工作？应该寻找到什么样的人？应该招收多少人？ A5：团购组织发动专题 为什么要组织团购？如何组织团购？团购的交通运输？团购的特色优惠？团购人员过来应该如何协助配合？ A6：学习培训专题 有哪些培训机会？如何了解培训课程信息？如何参加学习培训？ 【以上解决方案，请各个团队主管一定要执行到底！只有这样，我们才能成为有竞争力的“正规军”，才能为明年的自己解决生活费和证明自己的能力作下辅垫！我同样也非常期待你们给我提供一些建议和信息，让我们共同去完成这一伟大的使命！】