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***的实验报告（企划经理） 实验情况报告 第1期 决策环境分析及决策设计 为了打开市场，提高产品的市场占有率，所以我们的价格制定的并不是很高，为提高市场的潜能，我们加大了营销费用和维护费用的投入，同时购买了一百万的设备。 决策过程 考虑到价格和营销预算的影响，我们决定先尝试一期，由于北市场不要运费，竞争较激烈，于是我们第一期决定重点占中市场和南市场，其他的市场决定先看一下情况在定。 决策结果及结果分析 本期结果没有出现盈利，亏损了23万，究其原因，可能是我们的广告费少了一些，产品形象提不上去，以至于产生库存；而维护费用，研发费用也可能过高，此外，我们的产品价格也较低，从而导致最终亏损和业主权益的降低。 如图： 第2期 决策环境分析及决策设计 根据各个市场潜能，按从北市场、中市场、南市场、海外市场的次序，从大到小最大限度投放产品，以达到最大利润。 决策过程 北市场60000、中市场230000、南市场180000、海外市场80000 决策结果及结果分析 由于产能小于潜能，且管理费用和营销费用过高，设备投资不够，导致绩效降低。 如图： 第3期 决策环境分析及决策设计 根据市场产品价格和运费，为达到最大利润，我们决定重点投入北市场和海外市场，同时加大行销费用和研发费用，提升产品形象和质量，以便于后期提高价格。 决策过程 决策结果及结果分析 结果产品形象和质量得到了提高，但由于海外市场行销费用不够，导致市场出现库存，从而使绩效得不到提高。 如图： 第4期 决策环境分析及决策设计 为了提高产品形象和质量，我们再次加大行销费用和研发费用，同时适当提价，并加大北市场、中市场和海外市场的产品销售量。 决策过程 决策结果及结果分析 本期产品全部卖出去了，但仍然亏损，归根结底还是管理费用和营销费用过高，后期决策有待改进，但相对上期，决策绩效有所提高。 如图： 第5期 决策环境分析及决策设计 根据上期决策，我们决定各市场各加一些产量，大体决策不变，同时，由于产品质量提到最高，我们决定继续提高产品价格。 决策过程 决策结果及结果分析 结果我们销售收益有所增加，虽然仍然亏损，但亏损金额相对于上期已经少很多了，而且产品质量得到保证。持之以恒，我们就会盈利，同时经营绩效也会提高。 如图： 第6期 决策环境分析及决策设计 本期我们决策与第五期大体相同，只不过本期我们决定先放弃南市场看看，在提价的基础上主攻北市场和海外市场，以达到最大利益。 决策过程 决策结果及结果分析 本期我们盈利80多万，市场占有率也得到了提高，进而部门绩效也得到了提高。 如图： 第7期 决策环境分析及决策设计 为了进一步减少管理费用和行销费用，增大销售收益，我们决定同时放弃中市场和南市场，产品集中于北市场和海外市场。 决策过程 决策结果及结果分析 结果盈利73万多，市场占有率略有提高，但由于北市场行销费用预估不足，从而导致出现库存，生产成本提高，使得部门绩效改善不大。 如图： 第8期 决策环境分析及决策设计 本期我们决定为减少管理费用，尝试不加班生产，同时继续减少维护费用和行销费用，以期获得较大的收益。 决策过程 决策结果及结果分析 结果我们市场占有率下降了，且由于行销费用的降低，中市场和南市场出现了库存，增加了营销费用，从而降低了部门绩效。 第9期 决策环境分析及决策设计 为了改善市场状况，我们决定加大研发费用和维护费用，同时增多行销费用来提高产品形象，以此来扩大北市场和南市场，增加销售收益和业主权益。 决策过程 决策结果及结果分析 结果我们市场占有率提高了，但销售收益却没有增加，分析原因，是北市场和中市场的行销费用不够，导致出现大量库存。从而影响绩效的有效提高。 如图： 第10期 决策环境分析及决策设计 通过分析上期各市场占有率和市场产品价格，我们决定放弃中市场，主攻南市场，维持并扩大北市场，把海外市场产品逐步转到北、南市场，以减少运费，增加收益。 决策过程 决策结果及结果分析 结果本期盈利83万多，市场占有率也提高到百分之十七。但由于中市场完全没有投行销费用，导致库存没有卖出去，从而影响部门绩效的提高。 如图： 第11期 决策环境分析及决策设计 为了进一步提高收益，我们继续扩大北市场和南市场，减小海外市场，同时适当在中市场投放一些行销费用，以期减少库存，从而减少成本，达到最大收益。同时，考虑到NPV值的计算，我们决定发放股利64万。 决策过程 决策结果及结果分析 本期决策我们盈利105万元，南市场的占有率达到了百分之三十六，但由于中市场行销费用不够，仍然存在库存，且海外市场和中市场占有率的下降，导致部门绩效的降低。 如图： 第12期 决策环境分析及决策设计 本期根据上期市