重庆天友乳业有限公司现状及市场对策研究.docVIP

重庆航天职业技术学院 毕业论文 论文题目：重庆天友乳业有限公司现状及市场对 策研究 系 别：管理工程系 专业班级：营销与策划2班 学生姓名：朱琳 指导教师：彭艳 成 绩： 二○一三年十月 重庆天友有限公司现状及市场对策研究 姓名：朱琳 单位：重庆航天职业技术学院 系部：管理工程系 摘要 近几年乳制品产业成为增长景气水平最好的行业之一,我国对乳制品的消费量呈明显上升趋势，全国各大乳制品公司在这一领域的竞争也日益白热化。重庆作为乳业消费大省之一，除了拥有全国知名品牌伊利，蒙牛，而且本地光大奶牛梦工厂已先后进入，重庆市乳制业面对的市场竞争非常激烈。本文以重庆天友乳业作为研究对象，对其所处环境进行了详细的分析研究，研究探讨我国乳制品业的发展现状，指出我国乳制品业存在企业规模比例失衡、产品结构不合理及质量安全等问题，并就这些问题提出了相应对策。 关键词：天友乳业 乳制品业 现状 对策 引言 乳制品行业是食品行业中发展较快、成长性较好的一个产业，发展前景广阔，带动性强，被誉为“朝阳产业”目前，乳制品作为一种营养丰富而全面的食品，在国外居民的膳食结构中占有十分重要的地位，消费量已接近饱和。而在我国，人们对消费乳制品的重要性还认识不够，乳制品消费量有限，消费结构不合理，尤其是农村居民从不或很少消费乳制品，所以从总体来说，中国人的乳品消费量很有限，这也意味着我国乳品前景看好，潜力巨大。随着市场需求的日益增长，市场竞争也越来越激烈。西南地区作为我国重要的粮农产区将在农牧产业上发挥越来越大的影响力。以“天友”为代表的西南乳品品牌，经过市场竞争的洗礼之后，愈发的成熟起来。 2.重庆天友乳业股份有限公司及现行营销策略简介 2.1重庆天友乳业股份有限公司简介 重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。???? 、 2.2重庆天友股份有限公司现行营销策略 2.2.1产品策略 天友乳业的产品有四大系列，包括康美包系列、牛奶系列、酸奶系列以及活性乳酸饮料系列。并根据不同的原料、口感和适用人群来分类。充分注意不同年龄层次对口味的选择，以水果口味为主来定位市场。天友乳业在酸奶系列上拥有多元化的产品，以酸奶为主打产品的策略在消费市场上得到了肯定，尤其是年轻的消费者，因此该种产品的目标市场定位也盯准青少年人群。 产品型号 220毫升袋装、220毫升盒装、500毫升袋装和500毫升盒装等多个规格。 产品包装： Logo创意说明: “天友”二字采用传统书法字样，用深绿色书写，再以浅绿色为背景，传达出品牌的特征。 标贴设计说明： 绿色的背景表现为天然、绿色、健康的品质，并且在色彩上与其它品牌做出明显区分；左边以“天”字开头，右边以“友”字结束。通过两个简单的汉子体现出不一样的含义，是与消费者“天天做朋友的意思”与消费者格外的亲切，体现出品牌的个性。 2.2.2定价策略 虽然价格已经不再是消费者选择购买乳制品时的主要考虑的因素，但价格仍然具有较高的敏感性。基于整个市场和天友产品的特点，公司选择的是渗透策略，定低价，吸引广泛的消费者，用廉价、质高的产品争取市场，扩大市场占有率。 另外在定价技巧上，天友牛奶采用尾数定价，价格保留尾数，这种定价方式让消费者感觉价格制定的合理精确，且物美价廉。 2.2.3渠道策略 天友牛奶公司在渠道策略上主要还是依据传统的即生产者--一级批发商--二级批发商--三级批发商--零售商层次分明的金字塔式销售渠道。乳品行业本来就属于快速消费品，销售渠道必须依赖零售渠道，以便利店、连锁超市以及大卖场为主体进行液体奶、酸奶和奶酪的销售。天友牛奶也已经意识到分销渠道越窄诸如一个地区只授权一家总经销，其销售业绩就会受到限制，随着市场竞争的加剧，天友牛奶已经开始发展多