《妈妈洗衣房》营销策划方案(统稿1).doc

PAGE PAGE 1 “妈妈洗衣房” 营销策划方案 （案列展示） 宁波市晟罡营销培训机构 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、 营销环境分析 2 （一） 行业分析 2 （二） 调查结果分析 3 二、 竞争状况分析 3 （一） 竞争者简要情况。 3 （二） 竞争者优势和弱势分析。 3 （三） 给我们的启示 3 三、 消费者分析 3 四、 面临的问题分析 3 五、 项目风险分析与应对策略 4 （一） 外部风险 4 （二） 内部风险 4 （三） 应对策略 4 六、 目标客户和市场定位分析 4 （一） 目标客户 4 （二） 市场定位 4 七、 营销战略目标分析 5 （一） 品牌策略 5 （二） 价格策略 5 （三） 促销策略 5 （四） 宣传策略 5 八、 行动方案设计 5 （一） 洗衣房的选址 6 （二） 精准定位洗衣房的服务风格 6 （三） 总体采取优惠的定价策略 6 （四） 开业活动和会员制度 6 （五） 日常促销策略 7 九、 费用预算和控制 7 （一） 初步设想 7 （二） 首期款项 7 （三） 经济效益估算 7 十、 结束语 7 营销环境分析 行业分析 干洗行业利润分析 要投资某个行业，首先得分析这个行业的利润。那么到底干洗行业利润如何呢？首先来看看干洗店的行业利润总量的发展走势。根据可靠资料，2010年到2012年这三年间，干洗行业的利润一直以21%的增长速度领跑整个行业市场；再来看行业利润率的变化趋势，2010年干洗行业利润率为73%，2011年干洗行业利润率为77.5%，2012年干洗行业利润率为79.33%。综合近三年来的数据，我们得出，整个干洗行业的利润前景是非常好的。 干洗店市场容量分析 干洗行业利润是不错，那么，干洗行业市场前景又如何呢？现在市场中普遍都是赚钱的好景不长，好景长的不赚钱。那么，干洗店行业是不是也逃脱不了同样的命运呢？根据上海干洗行业的市场调查分析，我们发现，干洗店行业的市场前景非常坚挺，且仍处于整个市场的上升期，干洗店业务仍将持续见涨！每年将新增一百多万新洗衣用户，如此庞大的市场存量，足够新开设的干洗店赚得盆满钵满，所以，投资者无需担心进入干洗行业后会没生意可做。 干洗店行业市场前景分析 开干洗店是典型的无烟产业，无污染，无公害，而且还能促进人们生活质量的提升。所以，从这个角度来说，干洗行业符合国家新的产业结构调整的政策，必将获得政府和政策上的支持。因此，开家干洗店，绝对是前途无量。 调查结果分析 本次调查共发放问卷50份，其中40份为中文版，10份为英文版，参与调查的对象为干洗店的目标群体，同济大学的师生们，其中男性和女性人数比列分别为62%和38%，根据市场调查结果60%的人关注到同济大学校园内有干洗店，干洗店选址开在校园内，目标客户能接受的干洗价位均低于市场价，仅4%的人群接受的价格在正常市场价位上，目标人群中干洗的衣物数量不多，30%的人群干洗能达到10件以上，其余的干洗数量集中在10件以下。 我们还对同济大学内的两家干洗店店员进行了访谈调查，在干洗店内以及干洗店周边进行了观察，还对干洗店的顾客进行了访谈，了解到 根据以上数据及资料，分析得出的结论可以概括为——投资高，产出少。 竞争状况分析 竞争者简要情况。 学校目前共有两家干洗店，店址分别是——西北一百步廊；西南九楼一楼。 竞争者优势和弱势分析。 优势分析 目前校园内两家干洗店存在已有一定的时间，积累了一定的老顾客。 弱势分析 普通干洗价位在13左右，最贵为羽绒服价位在35元左右，价格方面较死，从无任何让利优惠活动，消费者普遍反映衣服洗不干净。 给我们的启示 根据以上分析，我们认为我们的妈妈洗衣店要生存下去，必须提高服务质量，衣服清洗必须严格做到干净、卫生，价格方面要优于竞争对手，同时注重让利优惠活动。 消费者分析 同济大学目前有全日制在校学生约35600人，其中本科生18696人，硕士、博士研究生17352人。另有在职攻读专业学位硕士研究生8800多人，各类留学生3975人，四平路校区大约有2万余名学生。 当前在校生大多为90后，早已不愿意为日常的洗衣浪费时间。学校内虽有大量自助洗衣店洗衣房，自助洗衣只适合小件衣物，不适合大件的、贵重的、以及秋冬衣物，而大学生生活观念早已转变，由于学生平时学业时间紧迫，不愿意花费太多时间在洗衣这样的琐碎事情上面，他们更愿意利用自己专业特长获取报酬，用其支付少量的干洗费用。学生作为一个比较稳定的消费群体，学生具有稳定的消费能力，其需求往往呈刚性。 面临的问题分析 同济