供应链金融营销实战及案例分析.docxVIP

供应链金融营销实战及案例分析 0 团队建设：分组、队长、队名、小秘、队呼、(赠送小游戏) 0 一、开启供应链金融之门 1、一张典型报表：如何从上下游企业切入核心企业 2、供应链金融之福：“三办法一指引”带来的新变化 3、应付帐款和供应链金融之门 0 二、供应链金融和国内贸易融资 1、供应链金融概述 (1)供应链全景图 供应链的流向图 链条的法律根源：物权、债权 供应链条的生态原因 一个有待破解的案例 (2)全球化与供应链 (3)供应链金融产生过程 (4)传统金融服务和供应链金融服务 供应链中的融资光环效应 (5)几个需要澄清的概念 (6)供应链金融系统构成 2、传统的他偿性融资 他偿的条件 控制他偿性融资的主要手段 3、自偿性融资 (1)报表中隐藏的兵器柜 (2)贷款结构的四个问题？ (3)自偿性融资特点 (4)信用捆绑技术： 商票(案例) 先票后货 保兑仓 国内明保理 国内暗保理 应收帐款质押 (5)结构设计：流程中的结构(举例) 例1.先票/款后货授信业务流程 例2.应收帐款保理业务：(国内明保理业务流程) 4、供应链金融的元件、模块和系统集成 (1)供应链金融的三大元件 元件一：存货类产品 静态抵质押授信业务流程 动态抵质押授信业务流程 标准仓单质押授信业务流程 普通仓单质押授信业务流程 元件二：应收账款融资 国内明保 理 国内暗保理 国内保理池融资 票据池授信 出口应收账款池融资 出口信用险项下授信 岀口应收账款池融资业务流程 出口信用险项下授信业务流程 元件三：预付款类 先票（款）后货授信； 担保提货（保兑仓）授信；一一也叫卖方担保买方信贷 进口信用证项下未来货权质押授信； 国内信用证； 附保贴函的商业承兑汇票 保兑仓在国内贸易融资中的的活学活用（案例） 国内信用证的灵活融资方式举例 案例：财务相亲术 案例：企业的第四份报表 （2）供应链金融的模块（举例） 存货融资项下应收帐款的赎货机制； 信用证项下未来货权质押授信转保理； 商业承兑汇票贴现后转开信用证。 客户对银行的核心需求 银行承兑汇票的活学活用（案例集萃） 案例：一个胖乎乎客户经理的故事 （3）供应链金融的系统集成：“1+N”（案例） 商品供应链下的结构授信 钢铁金融行业全景及重点目标客户群体 汽车金融业务模式全景 产业金融：沿产业价值链“横到边、竖到底”开发 温故知新游戏 钢贸通案例 5、供应链金融下营销方式的转变 6、供应链金融的风险控制 信用风险的转化； （信贷管理的主要策略有哪些?） 现金流控制要素与手段 结构性授信安排。 供应链信用风险管理过程 货押业务风险预警信号分类情况表 供应链融资信用风险评估主要内容 7、供应链金融的意义 供应链金融对中小企业融资的意义 供应链金融对于培育核心企业的意义 供应链金融对于商业银行的意义 0 三、供应链金融的典型融资模式和创新 融通仓: 行物流合作融资模式 钢贸通案例 未来货权质押融资 设备制造买方信贷融资模式 营销渠道创新：与大买方相结合 营销渠道创新：与大卖方相结合 营销渠道创新：与供应链管理公司相结合 营销渠道创新：与物流电子交易平台相结合 0 四、典型案例集萃（20例） 1、 一张典型报表蕴藏的案例 2、先票后货模式的存款精算案例 ? ? Y 3、保兑仓模式的灵活运用案例 4、钢铁金融案例 5、汽车金融案例 6、钢贸通案例 7、票据运用案例