XXX国际商务会所经营策划报告.pptVIP

XXX国际商务会所经营策划报告 XXXX年XX月XX日 行业竞争 项目定位 经营特征 产品设计 市场认可度分析 支持理由 危机预案 效益评估 筹建准备 行业竞争 东方威尼斯 规模：4.5万平方米 经营项目：主营：洗浴 辅营：夜总会（57间）、客房（243间） 接待能力：2200～2500人 开业时间：2007年10月 经营状况：试营业时间：1000人/日 目前经营：500～600人/日 评价：业内评价：大而杂，无主要特色，每况愈下 消费者评价：硬件好，服务差。（只洗浴，不消费） 东方夏威夷 规模：4.8万平方米 经营项目：主营：洗浴 辅营：演艺、客房 接待能力：2000～2100人（同时在场） 开业时间：2006年11月 经营状况：试营业期间：800～900人 现经营：1500人/日场 日均销售收入：35万左右 评价：业内评价：吃的好、推广好、人气旺、服务一般 消费者评价：硬件好、收费合理、高档大众洗浴场 热·公馆 规模：4.8万平方米 经营项目：主营：洗浴 辅营：客房、餐饮、水疗 接待能力：1500～1800人（同时在场） 开业时间：2008年1月 经营状况：试营业期间：1200人/日 日均销售收入：28万左右 评价：业内评价：规模大面全、硬件专业性强、人气旺 消费者评价：便宜、休闲氛围好、服务差 问题与目标： ①目标：经营效益首位 ②市场定位：高端商务客户 ③经营特征：商务休闲、商务接待 行业竞争 项目定位 经营特征 产品设计 市场认可度分析 支持理由 危机预案 效益评估 筹建准备 支撑理由 客户需求 消费特征 人均消费水准 行业竞争 项目定位 经营特征 产品设计 市场认可度分析 支持理由 危机预案 效益评估 筹建准备 商务休闲 商务娱乐 行业竞争 项目定位 经营特征 产品设计 市场认可度分析 支持理由 危机预案 效益评估 筹建准备 商务休闲项目设计 商务娱乐项目设计 VIP项目设计 1、浴资定价：258元/人 (其它场所98元/人—128元/人--159元/人) 目的：淘汰大众休闲人群 2、增加服务品种 饮品类(全时供应)：鲜榨果汁、牛奶、豆浆、 咖啡及各类茶水； 烟酒类(全时供应)：自酿鲜啤、二锅头系列 酒 、中档红白葡萄酒、 中南海系列香烟； 水果吧：时令水果全时供应，专人现场服务。 3、自助餐：五星级酒店自助餐+现制小吃+包房预定 4、服务项目：搓澡、按摩—高档配置 5、浴种设置：一般设置 6、休闲项目：戏水、游泳、健身、模拟高尔夫 7、多功能包房：会客、休息、按摩、上网、棋牌 1、确定高端夜场(服务费500元/人·次) 2、建立新的客服体系，以领班经理取代妈咪 3、建立外地转场渠道长期经营服务资源 4、提供客户合理消费的项目组合 5、建立与各娱乐、文艺团体的资源联盟 6、组织特殊自由职业者的加盟服务 VIP项目设计(会所) 1、确定高端客户：管家式全方位专属服务 2、消费方式：全项配套消费 3、消费定价： VIP套房：19800元/日·套 总统套：98800元/日·套 VIP项目设计(会所) 4、消费方内容与方式： VIP项目设计(会所) 5、推广方式： 单线口碑式有限传播 专用会员持卡消费 行业竞争 项目定位 经营特征 产品设计 市场认可度分析 支持理由 危机预案 效益评估 筹建准备 市场认可度分析 1、西南片区大多数政府、军队的高端客户目前都在西北区场所消费，据了解其数额可观。他们早期在东区消费近年已习惯性在西北区消费足以证明其就近消费的取向，有无适合的场所是主矛盾。 2、率先创办高端消费场所普遍开门见红，消退于竞争。而没有明确市场定位和目标客户不清导致经营方针犹豫和模糊，最终被排除了高端场所。 3、西国贸水会馆竖立高端旗帜利大于弊。坚持专一、旗帜鲜明、项目与服务到位必将被市场认知，只是需要过程(六个月以内)。 行业竞争 项目定位 经营特征 产品设计 市场认可度分析 支持理由 危机预案 效益评估 筹建准备 支持理由 1、西国贸作为西北片区唯一的五星级酒店客观上提供了高