创业机会的认知和开发.ppt

* * 矩阵右上方部分（机会类型Ⅱ）——市场需求已识别但资源和能力不确定（问题已知但其解决方法仍未知）——描述了有条理的搜集信息并解决问题的情况。在这种情况下，机会开发的目标往往是设计一个具体的产品/服务以适应市场需求。 矩阵左下方部分（机会类型Ⅲ）——市场需求未得识别但资源和能力确定（问题未知但可获得解决方法）——包括我们常说的“技术转移”的挑战，如寻找应用领域和闲置的生产能力。这里的机会开发更多强调的是寻找应用的领域而不是产品/服务的开发。 矩阵右下方部分（机会类型Ⅳ）——市场需求已识别且资源和能力已确定（问题及其解决方法都已知）——这里机会的开发就是将市场需求与现有的资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业。 * * 这个矩阵描述了一个发展的过程： 从问题和解决方法都未知到问题或解决方法知其一，再到两者都已知。 从理论上来说，在问题及其解决方法有一个未知或两者都未知的情况下形成的企业，其成功的概率比两者都已知的情况下形成的企业成功的概率要小。 * * （三）创业者和创业机会的关系 创业的本质是有价值的机会与富有创业精神的人之间的结合。正是这种结合才使得创业过程得以产生。 机会认知就是感知和认识到机会。 * * 研究者们希望搞清楚三类问题： （1）为什么会存在可以开发的商业机会，何时 存在，如何存在； （2）为什么有的人能够认知和开发这些机会，何时以及如何认知和开发； （3）为什么不同的创业者会采取不同的行为模式来认知和开发创业机会，各自何时以及如何采用。 基于对上述三个问题的回答，研究者们提出了不同的创业者—创业认知—决策行为观点。 * * （1）机会识别观点 Sarasvathy(2003)提出了机会识别观点。她认为机会就是利用现有资源去更好地达到预定目标的一种可能性。 这种观点假定：创业机会是客观存在的；识别机会的信息是完备的，并在个体间随机分布；在系统化获取信息的能力上创业者不存在多样性，并非只有特定的创业者才能识别机会；开发机会的资源已经存在，机会的利用和开发制式通过稀缺资源的合理分配(allocation)。 * * 这种观点的理论基础是亚当.斯密(Adam Smith)的自由经济市场基本原理和阿罗-得布鲁(Arrow-Debru)的一般均衡理论。 （2）机会发现观点 Shane(2003)等人提出了机会发现观点，认为机会是客观存在的；信息是完备的，但并非随机分布，信息不对称是发现机会的关键；创业者之间存在显著的差异。 其理论基础是达尔文的进化论和哈耶克(Hayek)的信息不对称理论。 * * 影响创业机会识别的关键因素 同样的机会，为什么有的人注意并抓住了，而有的人则没有，这就是创业机会的识别与开发的问题。正确的筛选与识别创业机会是成功创业者具备的重要素质之一。许多学者对此进行了研究，发现了一些影响创业机会识别的关键因素，见表3.1。 创业机会识别的关键影响因素 主要研究学者 创业洞察力 Kirzner(1973),Ray 和Cardozo(1996)等 先前知识 Shane(1999),Sigrist(1999)等 社会关系网络 Hills等(1997),Granovetter(1973)等 个人特质 Krueger等(1994,2000),Guth等(1991), Kay(1986),Hills等(1997)等 表3.1 创业机会识别的关键影响因素 * * （3）机会创造观点 Venkatraman(2003)提出了机会创造的观点，认为机会并不是客观存在的，是由主动型创业者创造出来的，机会的创造内生于想象和创造一个更美好未来的交互活动中，其结果就是创业者创造出一个新市场；同时机会认知的信息并不完备，仅存在非随机分布的有限信息，并且只有某些个体拥有这些信息；个体之间在经验上而非完全意义上的内在型差异，创业企业家是在创业过程中被创造出来的。创业者关注的是创业过程中的每一个决策。 * * 创业者决策的出发点是：依据目前所拥有的资源，做出响应的假设，在实际运作中对自己的假设判断进行验证，然后面临变化后的新环境和自己更新后的资源条件进行新的假设和检验，不断降低环境的不确定性，从而获取相应的回报，这就是螺旋上升的实践式决策(effectuation). 内容框架 一、创业机会的界定 二、创业机会的来源 三、创业机会的认知 四、创业机会开发过程 五、创业机会的评价 六、眼光和远见  * * * * 四.创业机会开发过程 创业机会识别和开发过程，与产品研究和开发过程很相似。不过产品研究和开发过程的结果是新产品，而成功的机会开发过程的结果是新企业的创