奢侈品推广活动策划.doc

赣州广告创意策划Q237923648 PAGE 1 赣州广告创意策划Q237923648 奢侈品推广活动策划案 序 言：SEGWA在中国内地的销售已有一年多的时间，随着在各种市场活动中的展示，以及在媒体中的报道，已经有相当一部分人对该产品有了初步的印象，但无更深了解。作为SEGWAY北京独家代理，我们应占领市场先机，进一步扩大目标市场的范围和影响，有针对性推广普及SEGWAY独有的品质特点。故通过在新老客户中交叉推广，媒体宣传的专题活动（高尔夫球场展示介绍产品、名人参与比赛互动、客户媒体亲历体验）以达到，维护老客户、发掘新客户、扩大企业产品影响和宣传、搜集资料、提高销售等目的。目 录1 市场分析概述2 产品消费定位3 活动内容（目的，主题，活动流程，媒体推广，整体预算）4 特别执行5 备注说明一、 市场状况分析作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且正以平均每年20％左右的速度增长。随着收入的增加，对奢侈品消费的心理就越来越强烈，2004年，中国公民购买了全球12%的奢侈品。北京作为中国的心脏，已经向国际化都市发展。除去国内的大型企业，越来约多国际企业公司都在北京设有分部或办事处。使更多的高收入高层次的人群聚集北京，这些人在思想、文化等方面也都是高端科技理念的建设和引导者，所以市场潜力巨大。北京作为2008奥运主办城市。2008奥运三大理念人文奥运`科技奥运`绿色奥运各个go-vern-ment公用企业，社会企业也需要提升自身形象。总结： 有高消费用户有高端市场，但缺少新的好的产品和相关的推广方式策略二、 产品消费定位1． 年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标2． 还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3． 有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的娱乐产品4． 对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群5． 需要提升自身企业形象的企业、机关6． 标榜高档次，高科技，休闲，品味的群体三、 活动内容1. 活动的目的：1． 维护客户关系，培养老客户心中对企业理的良好印象。在老客户中发掘新的潜力，借助老客户的良好印象，使其起到间接宣传的影响，形成新的潜在群体2． 对新的潜在客户的培养和发掘。介绍产品的高科技环保人文等特点以及推广企业自身的经营理念3． 整理归纳老客户对产品的反馈意见，搜集更多更详细的相关目标人群及市场的信息4． 通过媒体推广企业及宣传SEGWAY产品知识和理念，以树立企业自身形象，确立企业CI品牌5． 产品的销售2. 活动的对象1． 部分购买SEGWAY的老客户2． 从目标市场中挑选的有消费能力的潜在消费群体3． 各个相关媒体人员3. 活动主题1: SEGWAYXX（暂定） l 突出SEGWAY高端科技创新，对环境的保护，对能源的节省，一种工作生活的全新概念l 并且如何把这些科技与理念融入生活中。以人为本、人性话、个性化、生活的品味等l 树立企业的自身品牌，给客户提供完善的服务。4. 活动的举行方式北京中恒易达国际贸易有限公司与XX高尔夫球俱乐部联合举办。利用资源共享，互利互惠的原则XX网络作为媒体支持XX杂志支持5. 活动时间、地点地点：XX高尔夫球会所场地时间：周末 半天/全天6. 活动核心内容：用户亲身体验SEGWAY，感受在现实生活中的用途等。7. 活动具体内容以及流程1． 所有来宾凭请柬入场2． 开场前由工作人员引导到活动休息区（配以桌椅、茶点等），发放宣传资料3． 在展示区有专门的人员为客户进行讲解，介绍，展示4． 时间到后，正式由主持人引场5． 嘉宾致开场词，主持人介绍活动流程6． 由专人介绍SEGWAY的超前科技自然理念以及产品的独特性等，让来宾充分体会到SEGWAY产品的独特优点7． 中间穿插模特等人的产品展示8． 嘉宾宣布比赛程序和奖品：l 进行一场特别的高尔夫球比赛，赛制赛程根据场地而定l 参与人员：嘉宾亲自参与比赛与客户交流，从老客户中筛选的对企业和产品持积极态度的，从新客户中挑选的对SEGWAY感兴趣的，从相关媒体中挑选的来访人员，从高尔夫俱乐部的成员中l 全程SEGWAY做为高尔夫比赛的代步工具l 途中可加一些显示SEGWAY特点的小项目l 比赛最后定出冠军，进行小的颁奖仪式l 嘉宾与选手、观众相互交流球技、“车技”l 有相关媒体做专访l 必要的照片和视频资料的收集9． 在比赛过程中，有专人在展示区为客人讲解展示咨询10． 在体验区让新老客户全新的体验不同种SEGWAY的各种乐趣（越野、陡坡、 障碍、台阶等）11． 小型的布飞（自助餐），提供客户相互交流沟通的机会和场