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GPS卫星定位产品市场分析 目录 概况 市场分析 市场策略 汽车用品市场介绍 GPS卫星定位产品市场分析 １、概况 概况 现代信息化社会的基础信息设施； 生命期至少为50年； 国际性产业，2003年全球产值超过200亿美元 应用只受到人们想象力的限制，海陆空天无所不用 概况 车辆应用是目前市场的主体 科学研究应用 专业应用，如航空、农业、机械控制 应用就要效益，重社会，更重经济 应用进入寻常百姓家才称规模 概况 概况 概况 GPS卫星定位产品市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 GPS卫星定位产品市场分析 市场策略 要有明确的市场策略。对产品的市场情况没有进行过深入的分析，对于自身在市场上的定位缺乏清醒的认识，如何集中优势兵力，抢占何种、何处市场，是我们必须明确的。 市场策略方针: 集中优势兵力, 针对不同的产品和客户，以不同的竞争策略, 对重点地区和大客户加强销售力度, 设立前端销售机构, 提高重点地区市场占有率以及大客户的忠诚度. 以点带面, 适度, 逐步扩大市场区域. 市场策略 对于低端产品,品价格成为竞争的主要因素,低价竞争成为必然.：根据不同的竞争对手、用户，产品灵活报价。 实施低价竞争策略, 打击小品牌上升势头, 提高海信在山东市场覆盖率和占有率. 实施低价竞争策略, 与大品牌对手在全国市场展开竞争,提高全国市场覆盖率和占有率. 低价竞争策略,通过市场覆盖率和占有率的提高, 利润总额的绝对值也相应增加, 并且促进制造优势的实现, 同时随着制造优势的实现, 提高利润空间. 市场策略 与主要竞争对手的竞争策略 ：重视对手，明确对手主要优势，可以选择在重点区域加大销售力度,对重点用户加重灵活手段,在相同的价格情况下，比设计方案，比质量，比服务. 与小品牌竞争对手的竞争策略 ：应根据用户情况选择低价策略,以产品优势打击它们,使他们失去立足之地，更没有力量发展，对抗。 与局部区域强势对手的竞争策略：根据用户不同情况,对不同竞争对手采取不同策略,发挥渠道优势,打击竞争对手劣势. 市场策略 1. 市场区域分级 重点区域: 指用户比较集中, 需求较大, 有用户基 础的地区. 一般区域: 指用户比较少, 需求较小, 有少量用户基础的但无大用户的地区. 有潜力的空白区域: 指用户比较集中, 需求较大或有大用户, 而我们没有打入的地区. 市场策略 重点区域: 加大销售力度, 扩大用户数量, 加强与大用户的关系. 同时，辐射周边地区。 一般区域: 区别对待, 重点抓一抓省内市场; 省外市场暂时不予考虑, 当外地分公司建立并稳定后再辐射这些周边地区。 有潜力的空白区域:根据人力, 物力情况, 选择大省作为突破点, 开拓这些新市场。 市场策略 行业策略 结合区域策略, 巩固优势行业, 开发新行业用户. 通信、油田、电力用户是销售的主要目标市场, 应结合区域策略巩固即有用户, 开发新用户. 结合区域策略, 开发山东省外行业用户. 结合区域策略, 开发物流行业用户. 大客户策略 大客户是销售的重中之重, 应结合区域策略 集中力量, 加大销售力度, 巩固即有用户, 开发新用户 与行业垄断公司, 工程公司建立战略合作伙伴关系, 联合投标, 销售产品 市场策略 广告 销售促进 公关 人员推销 市场策略 市场策略 不应总是沿用过时广告 没有必要作大量全国性广告 应当着力强调区域性广告 针对不同客户群，实施差别化广告策略 防止广告费被挪作他用 定期评估媒体效果和成本 市场策略 市场策略 认真的市场分析 适时地活动频度 即使的跟进手段 重点客户跟踪 现场气氛营造 定期评估效果和成本 市场策略 市场策略 认真的分析产品和市场 加强代理商管控力度，引起充分重视 完善管理机制、晋升机制 加强培训工作 及时跟踪、指导、纠偏 GPS卫星定位产品市场分析 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 汽车用品市场简介 GPS防盗技术是防范行业的一场革命 具备网络报警功能GPS反劫防盗产品是未来汽车防盗器发展的主流方向 GPS防盗则是主动式的，是个网络系统，是一个大体系 选择GPS防盗产品实际上是选择GPS网络服务，所以选择一家稳定负责的GPS服务提供商是车主们必须考虑的首要问题 汽车用品市场简介 消费者对产品了解不多，最直接的一对一营销将是最好的方式 通过广告传递信息：报纸、广播、网络 促销 覆盖率、渗透力 卖点：防盗、反劫、报警、寻车、查车、救援等