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XXX项目商业计划书 组 别： 小组成员： 日 期： 目 录 一、项目概况 二、产品或服务 三、市场分析 四、营销分析 五、经营管理 六、财务分析 七、风险及转移对策 第一部分 企业概况 1.指出创业想法的形成过程。包括点子的来源、背景、目前的市 场分析、对创业想法发展目标的展望； 2.对公司、产品或者服务的介绍、市场前景的概况介绍； 3.介绍创业团队的成员及分工。 （介绍团队成员的竞争力和优势） 要求：内容不用详细介绍，只要概括的介绍下就可，但是创业的 点子一定要提炼， 通过市场分析、 创业点子的新颖点来吸引投资 商。 第二部分 产品或服务 内容： 1.你提供的产品或服务是什么？主要的用途和应用范围？若能 提供图片会更好一些。 （产品相关素材可以放在附录中） 2.你的产品或者服务处于哪个阶段？（试验还是成熟阶段）产品 或服务的原理和技术水平如何？是否已在某个领域内得到运 用？如果你的产品或者服务已在市场上得到验证， 会大大增强你 的说服力。 3.你的产品或者服务与市场上现有的产品和服务相比优势在哪 里？是否具有品牌优势、 专业技术或其他形式的知识产权？是否 得到奖励？是否是独一无二或者垄断性的产品？是否具有新颖 性和独特性？ 4.研发和开发。这里尤其是技术性企业，研发是企业的生命力， 应当重点介绍，包括研发的目的、投入、研发力量等。 5.售后服务与技术支持。成立专门的部门，负责用户售后享受的 服务和技术支持。 6.未来产品和服务。产品或者服务的升级换代、新产品的研发。 要求：针对产品或者服务尽可能的具体、详细。 第三部分市场分析 内容： 1.行业分析 a 企业所处行业的概述，包括所处行业的全貌以及企业产品在行 业中的需求变化； b 行业发展方向的预测：在了解行业概况后， 对行业的发展方向也应有一个明确的了解，掌握企业所处的环 境，可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。 2.市场定位的分析 通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的 经历和爱好等）加以细分，在此基础上介绍企业的市场定位。 3.竞争分析 对竞争者的产品、 市场份额和营销策略进行分析介绍 （包括以下 几个问题）：目前的竞争对手是谁？他们控制了什么资源（主要 是市场） ？他们的优势和劣势？在此基础上， 阐述企业的竞争对 策（从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人 事政策） 第四部分 营销策略 经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价（即 4P 策略） 1.产品策略 A: 品牌策略 B 包装策略 C:营销策略（服务的差异化、有形化、标准化） 2.营销渠道 A: 直销： B ：间接销售（中间商） （广泛分销、独家分销、选择性分销） 3.促销策略 A ：直接促销（面对面的宣传推销） B ：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视） C：营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠） D ：公共关系促销（公关人员人际关系网） 4.定价策略 A ：成本加成定价法 B ：差别定价法（根据市场的不同、顾客的不同） C：满意度定价法（服务性企业） D ：关系定价法（取决于客户之间的合作关系） 第五部分 经营管理