“新生绿”茶叶营销策划书.docVIP

“新生绿”茶叶营销策划书 一、产品名称：“新生绿”茶叶 二、背景资料：中国是最早发现和利用茶树的国家，被称为茶的祖国，文字记载表明，我们祖先在3000多年前已经开始栽培和利用茶树。纵观中国茶叶史，中国茶叶经历了药用，食用，作酒及饮料几个阶段。 同时饮茶有十大好处 1、 茶能使人化痣润肤，振奋精神，增强思维和记忆力。 2、 茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、等正常机能的作用。 3、 饮茶对防止龋齿有很大的好处。 4、 茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞突变。 5、 茶叶中含有对人体有益的微量元素。 6、 饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。 7、 饮茶能防止动脉硬化，高血压和脑血栓。 8、 饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力，提高运动员的比赛成绩。 9、饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是中国的乌龙茶效果尤为明显。 10、 茶叶含有妊娠妇女不可缺少的微量元素锌。 三、目标人群：孕妇(保胎、养胎、定神) 四、竞争情况：由于现在的市场上对于孕妇喝什么茶？可不可以饮茶？一直有很多的争论，一般医学上讲的是孕妇不适宜饮茶，孕妇如果喝茶太多、太浓，特别是饮用浓红茶，对胎儿就会产生危害。引起妊娠贫血的可能，胎儿也可能出现先天性缺铁性贫血。因此在现在的市场上还没有专门针对孕妇的茶的品种面世。正是由于市场的空缺，竞争的对手不多，在做孕妇的茶饮料这方面是有很大的市场开发的潜力。 五、市场情况分析： （1）、在查找了一些有关于孕妇保健方面的一些资料后，发现锌元素和维生素C对胎儿是一种十分有利的元素，而通常的茶叶当中的咖啡因的含量很高，长期饮用对孕妇有一定得刺激作用，而我们开发的这一茶品牌咖啡因的含量很低，同时加入了适当的锌元素和维生素C，保证胎儿的健康成长。 （2）、中国是一个人口大国，每年的 准妈妈们很多，购买人群大，购买力也强。而且现在都是独生子女家庭，对于即将要出生的孩子是呵护有加，因此妈妈们会经常服用一些保健品，可是保健品性热，不是都适合每一位妈妈的，而且保健品的副作用很大，服用不当便会带来的消极的影响。茶自古以来是一种很好是食用药材，然后用先进的技术手段对茶叶进行再次的加工，生产出适合孕妇的茶，推向市场。 （3）目前的市场上没有一个十分有名的品牌出现，新生绿的出现会增强市场的活力，以及激活潜在的市场因素，这就是所谓的第一个吃螃蟹的人。往往是这样的举动会这个蛋糕会越做越大。 六、包装： 采用罐装包装，每罐20小包，泡的时候只需要将以小包放入茶杯内即可，20小包中有4包是别的口味的茶叶，比如说是菊花，金银花等一些降火的茶品种，可以搭配起来饮用。 （1）、分类包装策略：可以分为是赠送的还是自己饮用这两大块，如果是自己饮用的话在包装上可以不用很讲究，会采用普通的包装，而对于要送礼的朋友来说是要拿的出手，因此在包装上会精致些，采用心型的礼品装，一份礼品装里有四小罐，在每份礼品装上会附有一张贺卡，写上祝福后随茶叶一起包装好，当然在价格上会比普通包装的要贵一些。 （2）、赋赠品包装策略：可以随产品赠送茶杯等泡茶的器皿，或者是为了迎接即将到来的奥运年，赠送一些奥运的纪念品，小孩子识字用的小卡片等等送给奥运宝宝。 七、营销策略：（4PS） Product： 该产品是专门针对孕妇的一款茶饮料，不但能够保证的母亲健康，而且对婴儿的生长发育也有巨大帮助作用。该 产品与目前市场上所见到的茶产品不同之处就是它不含有咖啡因等对母婴的健康有损害的物质 ，是一种营养、健康、绿色的产品。并且已经通过了医学的临床证明。 Price： 因为当中有许多的科技成分在里面，所以价格会比一般的茶叶的价格高点，但是会在消费者能接受的范围内，一罐普通装的价格目前是定在48元左右，礼品装定在218元，当然会根据市场的行情来进行下一轮的定价。 Place： 产品会摆放在一些大的超市的专柜里，或是药店里，当然我们还有自己的专卖店，专门出售此种茶叶。 Promotion：（1） 在产品问世的初期，我们会进行一系列的宣传活动，因为首先必须要让消费者知道有这么一个茶叶的品牌存在，其间会进行比如说是在专卖店的免费品尝、发放宣传资料、免费使用（因为我们是有医学依据的，届时会请医学专家来现场指导）、母婴健康咨询等等。 （2）顾客在第一次购买之后会得到我们一张卡，凭此卡第二次来消费，若买的是普通装的有买二送一张会员卡，若买的是礼品装的有买一送一罐和一张会员卡。 （3）在活动期间我们会与医院取得联系，和他们一起开展一些婴儿的早教培训，母亲的心里健康教育，以吸引年轻的妈妈们的兴趣和对产品的进一步了解，以及医生的推介，使更多的妈妈使用该产品，当然费用是由我公司负责。 （4）