平安智胜人生万能保险经典课件.pptVIP

课程大纲 特色三 公司保证投资收益不低于年利率1.75％，每天计算，每月结算，结算利率不小于零。年底通算，实际操作收益若大于1.75％，按实际不变；若小于1.75％，则补充保证利息到1.75％。 特色四 累计交满5年，奖励累计保费的1%，累计交满10年，再奖励累计保费的1%，累计交满20年，奖励累计保费的1.5% 特色五 初始费用、保障成本的扣除及资产变化随时可通过网络一账通、手机一账通、95511热线查询，媒体每月定时公告帐户利率，保单周年日还有个人保单年度报告送达。 资金紧张时可暂缓交费，只要保单价值足以扣除保障成本，保单不会失效。 智胜人生产品组合另类剖析 ——智胜人生之“四宗‘最’” 一、成本最低的身价保险 二、成本最低的重大疾病的保险 成本最低的重大疾病保险 智胜VS鑫盛 总投资10万 重疾保额24万 70岁时最高保障为34.5万重大疾病（中等）其中保单价值为32.9万 80岁时最高保障为51万重大疾病（中等）其中保单价值为48.5万 总投资16.6万 重疾保额24万 70岁生存总利益为31.5万其中含红利15.1万 80岁疾病生存总利益为44.2万其中含红利25万 三、成本最低的附加意外及意外医疗保险 四、初始费用最低、最透明的保险 每年存6000，存10年共计6万，初始费用共计8100元，占比13.5%，每年只有1.35%。 建议书设计技巧与讲解 中英人寿3000元意外伤害医疗需要费用55.5元 传统险保险费 纯保费 附加保费 保障成本 储蓄保费 初始费用 万能险保险费 保单价值 保费构成 初始费用 根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。 95% 保单价值 95% 90% 85% 75% 50% 保单价值 5% 50% 保单首年度 智盈人生每期期交保险费 初始费用 超出6000元的部分（年交） 5% 10% 15% 25% 初始费用 6000元以内的部分（年交） 第6至以后各保单年度 第4至5保单年度 第3保单年度 第2保单年度 归属保单年度对应的类别 每年存6000，存15年共计9万，初始费用共计9600元，占比10.7%，每年只有1.07%。 每年存6000，存20年共计12万，初始费用共计11100元，占比9.2%，每年只有0.92%。 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单价值的累积 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划 根据客户的需要附加智胜重疾等附加险，能够为客户提供较为全面的保障 不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单价值的累积 根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费 （1）概述保障计划 （2）两大保障——身故、重疾 （3）保单价值累积 （4）初始费用 （5）持续交费奖励 （6）重述保单利益及要求签名 记得带2张白纸方便讲解哦！ 常见异议及处理话术 为什么要扣初始费用 初始费用扣的太多了 万一中途没法交费怎么办 平安都亏损了，钱给你们不放心 …… * 再谈万能 智胜人生产品知识回顾 智胜人生卖点回顾 智胜人生产品另类剖析 建议书设计技巧及讲解 常见异议及处理话术分享 智胜人生产品知识回顾 ——基本概念 交费年期 保险期间 保险对象 期交保费 保险责任 保险金额 智胜人生 终身 保险期间 不限 交费年期 被保险人18～60周岁, 从事5级以上职业不得成为被保险人 无固定职业、年收入低于2万元不能投保 投保规定 被保险人身故，身故金为保单价值的105%和基本保额两者取大,主险合同终止 保险责任 智胜人生产品概述 期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍 期交保费 最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示： 最高基本保险金额与期交保险费倍数表 27 34 43 54 66 81 98 118 女性 22 29 36 45 56 68 83 100 男性 56-60 51-55 46-50 41-45 36-40 31-35 26-30 18-25 年龄 期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍； 期交保险费大于6000元（含6000元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的5倍，且不得低于12万元。 基本保险金额 ——最低保险金额 ——最高保险金额 初始费用 根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单价值（现金价值）。 95% 保单价值 95% 90% 85% 75% 50% 保单价值 5% 50% 保单首年度 智盈人生每期期交