XX药业有限公司市场营销管理咨询报告.docx

PAGE XX药业有限公司 市场营销管理咨询 XX医疗科技有限公司 2017年 PAGE 2 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 市场营销管理咨询的指导思想和编制原则 1 1.1 指导思想 1 1.2 编制原则 1 2 行业分析及发展战略 2 2.1 宏观环境分析 2 2.1.1国内外经济形势发展分析 2 2.1.2医药行业政策分析 5 2.1.3医药行业发展现状及前景预测 8 2.2 行业格局分析 14 2.2.1行业特征评价 14 2.2.2行业产能分析 14 2.2.3行业产品结构分析 16 2.2.4行业生产与技术分析 1 7 2.2.5行业盈利能力分析 1 8 2.2.6行业集中度分析 22 2.2.7变革驱动因素分析 26 2.3 XX药业有限公司基本情况 27 2.3.1XX药业有限公司简介 27 2.3.2XX的产品种类 27 2.3.3XX的组织结构 29 2.3.4XX的销售情况 30 3 竞争分析及竞争战略 31 3.1 客户需求分析 31 3.1.1产品与服务价值链分析 31 3.1.2产品升级分析 32 3.1.3儿童用药的需求趋势分析 34 3.2 供应链分析 34 3.3 典型儿童药企分析 36 3.4 企业竞争战略 38 3.4.1药品研发战略 38 3.4.2市场营销战略 39 3.4.3以人为本战略 39 3.4.4成本管控战略 40 3.4.5资源保障战略 40 4 建议 41 4.1 建议出台优惠政策，实施人才兴企 41 4.2 建议加快落实“企业五年战略发展规划”指定 41 1 市场营销管理咨询的指导思想和编制原则 1.1 指导思想 以市场和产业政策调整为导向，确定XX药业有限公司发展的市场管理导向；以竞争对手和客户需求分析为依据，确定企业发展的竞争战略；以内外部条件和效益目标为基础，确定企业发展的保障措施和落实市场管理咨询。 充分依靠科技进步和管理创新，紧密结合企业技术改造，优化工艺流程，调整产品结构；以培育企业核心竞争能力为目标，尽快形成具有自主知识产权的产品和技术，提高经济效益，增强企业可持续发展能力。 1.2 编制原则 市场营销管理咨询的编制必须在实事求为原则，市场管理咨询的编制必须统筹全局、突出重点。坚持“有所为，有所不为”，做精现有产品，着重发展能形成自主知识产权的产品和技术，培植、保持和拓展企业核心能力。 市场管理咨询的编制必须同时研究市场管理咨询实施和滚动发展步骤，切实提高市场管理咨询的可跟踪性。 2 行业分析及发展战略 2.1 宏观环境分析 2.1.1国内外经济形势发展分析 （1）世界经济向前发展的脚步永远不会停止，无论是经济危机还是战争都没有阻止世界经济向前发展，世界GDP、世界进出口额增长情况见图1。 （2）世界进出口贸易额增长率高于世界经济增长率，说明各国之间的相互依托性增强。 （3）受金融危机影响，2009年世界经济出现0.6%的小幅下滑。根据国际货币基金组织（IMF）2010年7月8日的预测，从2010年起世界经济开始复苏，增长率达到4.6%，世界经济将会重新回到正常发展轨道，前景逐步看好。 第22次世界经济危机(1998-2001)亚洲金融危机美国金融危机2008年第21次世界经济危机(1990-1991)第3次石油危机 第22次世界经济危机(1998-2001)亚洲金融危机 美国金融危机2008年 第21次世界经济危机(1990-1991)第3次石油危机 资料来源：IMF《世界经济展望报告》，国家统计局，中信证券 （来源于方正证券） （来源于方正证券） （来源于方正证券） 产能周期分为四个阶段：一是经济繁荣的时候，企业家过度乐观，导致产能过度扩张和随后的产能过剩；二是产能过剩，供给格局恶化。在漫长通缩过程中，中小企业推出，大企业淘汰落后产能，产能清出；三是产能清出尾声，行业集中度大幅提升，剩者为王，企业利润改善，银行不良率下降，修复资产负债表，为新一轮产能扩张储备力量；四是随着企业盈利持续改善和资产负债表持续修复，我们终会看到新的产能扩张，一开始带动需求，后期增加供给。 （5）近年来，全球医药市场规模保持平稳增长。根据IMS Health 的预测，从2012 年到2017 年，全球医药市场将以5.3%的年均复合增长率持续扩张，并将在2017 年达到1.24万亿美元的市场规模。 （6）新兴市场呈现出较快的增长势头。在人均国民收入低于2.5 万美元/年的国家中，不断增长的诊疗率、疾病负担从急性病逐步转为慢性病、政府不断扩大医疗服务及保障的覆盖范围等因素将进一步驱动药品