房地产经营管理课程设计-锦州市“竹海玉台”住宅项目策划营销报告.doc

PAGE 辽 宁 工 业 大 学 房地产经营管理 课程设计（论文） 题目： 锦州市“竹海玉台”住宅项目策划营销报告 学 院： 管理学院 专业班级： 工程092 学 号： 090701078 学生姓名： XX 指导教师： AA 教师职称： 副教授 起止时间： 2013.01.07-2013.01.11 程设计（论文）任务课及评语 学 院： 管理学院 　　　　　　　　　　　　教研室：工程管理 学 号 0907010XX 学生姓名 XX 专业班级 工程092 课程设计（论 文）题 目 锦州市“竹海玉台”住宅项目策划营销报告 课程设计（论文）任务 一、课设的主要目的和内容：运用房地产市场营销的基本内容和体系，对房地产新项目进行开发营销策划 二、课设内容： 确定被设计的房地产项目及其各种基本资料； 明确房地产项目策划基本结构； 完成房地产策划报个哦的具体内容。 策划报告一般分为：项目市场调研、项目投资分析、项目定位分析、项目概念设计、 项目品牌设计、项目营销策划、项目推广计划、项目广告策划。 指导教师评语及成绩 成绩： 指导教师签字： 2012 年12月24日 辽宁工业大学课程设计（论文） 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 市场分析 1 第一节 宏观环境分析 1 第二节 区域房地产市场概况 1 第三节 消费者分析 4 第二章 项目分析 5 第一节 项目概况 5 第二节 技术资料 5 第三节 地块资源 5 第四节 周边配套设施 6 第五节 交通配套情况 8 第三章 开盘前的准备工作 8 第一节 竞争楼盘基本情况 8 第二节 竞争楼盘分析 10 第四章 项目SWOT分析 12 第一节 项目优势（S） 12 第二节 项目劣势（W） 13 第三节 市场机会（O） 13 第四节 市场威胁（T） 13 第五章 项目目标 14 第一节 销售目标 14 第二节 财务目标 14 第六章 项目定位 15 第一节 客户定位 15 第二节 产品定位17 第三节 价格定位 19 第四节 形象定位 23 第七章 项目营销策略 25 第一节 项目形象定位 25 第二节 项目营销推广策略 25 第三节 项目营销执行策略 26 第四节 项目营销活动策略 27 第八章 广告策略…………………………………………………………………..27 第九章 主题规划建议及附件……………………………………………………..31 第十章 实施结果分析………………………………………………………………………35 设计总结 35 参考文献 37 PAGE 37 第一章 市场分析 第一节 宏观环境分析 一、产业政策 全国目前的产业政策—— 加强以高新技术产业为第一增长点，提高高新技术产业在国民经济增长中所起的作用，使之成为锦州市21世纪的支柱型产业。 二、金融政策 未来锦州市的金融政策将向个人消费方面倾斜，丰富和扩大消费信贷种类，积极推动住房消费信贷、汽车消费信贷为主的个人消费信贷。利率的不断调低，为开发商降低融资成本，增强购买力提供了良好的金融条件。 三、房地产政策 全国规划国土局于2012年1月份内连续推出了三项规范房地产市场的公告，分别对建立土地有形市场、提高预售门槛两项内容作出了规定：要求严格执行限期交清地价款；禁止未获得预售许可证前的内部认购；未交清地价款以前的土地严格限制拍卖。这三项措施对于规范房地产市场具有积极的意义。 四、人才政策 全国政府于2012年2月1日推出新的人才政策，包括：取消人事单列制度；取消下达人才引进指标；取消人才引进考试制度；取消人才地区限制；取消先男后女的人才引进规定；取消人才入户前的统一培训。这6项措施在2012年逐渐实施，落到实处，在2013年逐渐成熟，这将提高锦州市的外来人口增长速度，人口的增长将直接促进房地产市场的增长 第二节 区域房地产市场概况 一、锦州市整个楼市情况 根据2010年以来，锦州市的房地产相当活跃，发展势头强劲。 1、2010年锦州市总体审批待开发面积达到539.28万平方米，住宅套数242