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建材题库 建材销售部 一、管材题 1、塑料管材是以聚合物为主要原材料加工而成的各种建筑材料，主要是通用塑料聚烯烃和聚氯乙烯。目前广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域。 2、中国现有管材生产线2000余条，年产能力357万吨以上。其中有近10家企业的年生产能力已达到或超过10万吨/年。其生产工艺为：混合、挤出、定型、牵引，主要生产设备为挤压机和配套模具。 3、目前正品PVC低发泡管材的PVC均占到了原材料的70%。但是在很多工厂，为了降低成本，大量地加入钙粉等填充母料，有些能达到40%-80%甚至以上。通用管材含税直接成本一般在8300元/吨左右，完全成本在9000元/吨左右，而目前国内主流管材价格在10000-11000元/吨左右. 4、PVC—M，着重强调管材具有很好的强度和抗冲击性。PVC—U，强调管材具有良好的韧性，延展性。PVC—C，主要用于输送热水及腐蚀性介质。 5、以武汉为中心方圆500KM内管材主要厂家有43家，年产能30.2万吨左右。主要生产厂家有武汉联塑（4万吨）、湖北顾地（3万吨）、长沙中财（2万吨）、湖北亚通（1.5万吨）、安徽国通（6万吨）华亚芜湖（3万吨）。 6、管材分类：（1）硬质聚氯乙烯（UPVC）管、（2）氯化聚氯乙烯（CPVC）管、（3）聚乙烯（PE）管、（4）交联聚乙烯（PE-X）管、（5）三型聚丙烯（PP-R）管、（6）聚丁烯（PB）管、（7）工程塑料（ABS）管、（8）玻璃钢夹砂（RPM）管、（9）铝塑料复合（PAP）管、（10）钢塑复合（SP）管。 7、我国PVC管材50%用于排水管，15%用于化工管，15%用于穿线管，5%用于通讯用管，5%用于给水管，5%用于农业排灌用管。据调查了解到，PVC管材每年增长率8%，而下游需求也以每年2%速度增长，发展较快。在发达国家中，PVC管消费量一般占塑料管总消费量的70-80%，而我国只占总量50%左右，因此我国PVC管发展潜力巨大。 8、湖北省内管材主要一线品牌为联塑、金牛，客户认同度较高。而在湖南，通过在长沙几家建材市场调查统计，以使用最为普遍的管径110mm、管壁3.0mm厚的4mPVC排水管为例，每根金德管价格高出联塑管近30%。该市场工装（批量较大）多采用联塑等中档品牌。 9、重点品牌信息：武汉联塑目前设销售副总一名，负责湖北、河南、江西三地销售，每个省设商务部经理一名。当前湖北的销售人员共90多人，其中湖北地区有70人左右，武汉市20多人，宜昌地区业务员3人。目前武汉联塑基本以分销为主，基本在每个地级城市至少设立一名经销商，不做独家代理。各商务部网点业务员主要了解市政、民用信息。其一级经销商目前返点约3%—4%。每年广告投入约700万左右，主要靠户外广告，如墙体、店招、公交车、跨桥等。厂家基本不组织订货会、促销。联塑在国内每隔500-800公里就建有生产基地，产品基本客户自提，其运费不超过为车载货物价值的2%。 10、管材的物理性能指标：1）密度；2）维卡软化温度；3）纵向回缩率；4）二氯甲烷浸渍试验；5）落锤冲击试验；6）液压试验；7）连接密封试验 11、国内主要塑料管材（pvc管、ppr管以及管件）生产厂家（产能：万吨） 排名 厂家 产能 生产 基地 平均生产能力 分布 1 广东联塑 78.9 14 5.6 广东顺德 广东鹤山 广东郁南 广东中山 湖北武汉 贵州贵阳 江苏南京 河南周口 河北任丘 黑龙江大庆 新疆乌鲁木齐 陕西西安 吉林长春等 2 沈阳金德 30 8 4 沈阳 株洲 陕西宝鸡 浙江金华 四川资阳 山东德州 浙江衢州 广东清远等 3 广东顾地 30 8 2.5 广东佛山 重庆壁山 湖北鄂州 北京通州河南 邯郸 马鞍山 甘肃等 12、武汉周边管材市场容量统计表（单位：万吨） 省份 目标市场 2010全省产量 目标市场容量 湖北省 全省 20.7 9.4 湖南省 常德、岳阳、长沙 6.6 3.6 江西省 南昌、九江 1.7 3.3 河南省 信阳 14.8 0.3 安徽省 安庆，安徽 8.3 2.8 合计 52.1 19.4 13、最畅销管材 市场 品种 常见规格（公称外径） 管件 家装 PVC线套管 16mm、18mm、20mm、25mm、32mm 直通、900弯头、900三通、450弯头、伸缩接头，管卡 建筑工程 PVC-U排水管 50mm,110mm,125mm,160mm,200mm 直通、900直角弯头、900弯头（带检查口)、顺水三通 PVC-U给水管 直通、900弯头、900三通、450弯头、伸缩接头、管卡 农村水网改造 PVC-M给水管 110mm,160mm,200mm、400mm 直管、扩口管 HDPE排水管（双壁波纹管） 110mm,160mm,20