长城汽车在俄罗斯市场的策划方案.doc

长城汽车股份有限公司开发俄罗斯市场的策划方案 小组成员 一 企业经营状况 长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV和皮卡制造企业，已于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市，\截止2012年12月31日总资产达到425.69亿元。目前，旗下拥有哈弗、长城两个产品品类品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类，拥有四个整车生产基地、80万辆产能，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力，下属控股子公司30余家，员工56000余人。 2004年以来，长城汽车两次入选福布斯中国顶尖企业100榜；荣列quot;中国500最具价值品牌quot;；被中国机电产品进出口商会评为quot;推荐出口品牌quot;，也是商务部、发改委授予的quot;国家汽车整车出口基地企业quot;。先后多次入选quot;民营上市公司10强quot;、quot;中国企业500强quot;、quot;中国机械500强quot;、quot;中国制造500强quot;、quot;中国工业企业500强quot;、quot;中国汽车工业销售收入30强quot;等。2011年荣获quot;中国500强quot;、quot;中国驰名商标quot;、福布斯亚太地区最佳上市公司50强 ，达沃斯Interbrandquot;2011最佳中国品牌价值企业50强quot;。2012年被评为汽车产业上市公司投资潜力总评榜第一名，被《环球企业家》评为quot;2012年中国最佳表现公司50强quot;，被国际著名财经杂志美国巴伦周刊评为quot;你不可不知道的十大中国品牌quot;。 长城汽车坚持聚焦发展，以quot;专注、专业、专家quot;为品牌理念，以专业化运营管理，打造专家品牌。目前拥有哈弗与长城两个产品品类品牌；主要是开发、生产车身长4.3米以上的SUV车型；长城品牌，目前旗下主要包括轿车、小型SUV、皮卡及MPV车型。2012年以来，长城汽车确立了以quot;客户满意quot;和quot;市场领先quot;为主要目标的营销战略，通过营销服务的创新变革，实施一系列组合拳，提升终端形象和服务质量，把人、财、物向quot;客户满意quot;聚焦，以超值服务为客户创造惊喜，不断提升客户满意度。 长城汽车秉承quot;每天进步一点点quot;的企业理念，拥有先进的企业文化和管理团队，创建了独具特色的经营和管理模式，连续10余年保持高增长和高盈利的经营业绩，经营质量在国内汽车行业首屈一指，被权威机构评为quot;最具价值的汽车类上市公司quot;，并被媒体誉为最具发展潜力的中国汽车自主品牌。 二 国际市场开发状况 在国际市场，长城汽车1998年首次出口以来，出口量和出口金额已连续多年名列前茅；目前产品已出口到欧洲、澳洲、非洲、中南美、中东、亚太等地区。长城汽车以国际化品牌发展为目标，通过KD工厂建设、全球网络建设、国际化 赛事营销、高端市场开拓等方式开展全球业务，在长城汽车与全球经销商的共同努力下，长城汽车在海外的发展取得了不俗的表现。 2012 年，中国汽车出口情况表现理想，整车出口较 2011 年稳步增长。于年度 1 宗教信仰 俄罗斯联邦境内宗教主要有基督教、伊斯兰教、萨满教、佛教（刺嘛教）和犹太教等。基督教以俄罗斯东正教流传最广，教徒人数最多，约有5000万。其次是穆斯林，他们中主要是逊尼教徒。东正教神学主要由希腊语的拜占庭神学和俄语的俄罗斯东正教神学构成。 2 贸易或非贸易壁垒 俄罗斯主管贸易的政府部门是经济发展部、工业贸易部、农业部、联邦海关署等。 经济发展部、工业贸易部主要职责是制定对外贸易政策和管理对外贸易，签发进出口许可证，管理进出口的外汇业务，制定出口检验制度，审批有关对外贸易的协定或公约等。联邦海关署执行俄罗斯政府的对外贸易管理政策，办理关税业务和报关业务等。 在俄罗斯，与贸易相关的主要法律有俄罗斯联邦《对外贸易活动国家调节原则法》、《对外贸易活动国家调节法》、《俄联邦海关法典》、《海关税则法》、《技术调节法》、《关于针对进口商品的特殊保障、反倾销和反补贴措施联邦法》、《外汇调节与监督法》、《在对外贸易中保护国家经济利益措施法》等。 从2012年秋天开始，俄罗斯将正式征收汽车处理费，按俄罗斯政府的规划，对小轿车根据其发动机功率征收2万-4.5万卢布（约合670-1500美元），对货车根据其吨位征收15万-20万卢布（约合5000-6670美元）。此举将导致汽车在俄罗斯售价增加。 3 鼓励投资地区 根据《俄罗斯联邦经济特区法》规定，在外国投资者成为特区入驻企业后，在进口用于本企业生产需要的货物时，可以免交俄罗斯联邦进口关税和增值税，或在货物输出俄罗斯联邦关境时予以退税。 特区入驻企业缴纳企业所得税为20%，比其他非特区企业少缴纳四个百