ff让自己成为一名行业精英下23页.pptxVIP

;一、如何能够轻松快乐地 保持40年的业绩成长;件数是一个相对稳定的数值，对超级业务员来说，要保证业绩的持续性，每年要做到48件以上，也就是平均每月4件。 只要你每年都能坚持100件以上，稳定下去，你的收入就会在100万以上，这是规律。 但是件数是有极限的，世界级的超级业务员也很少有一年销售2000件的，而保费却有可能达到2000万。所以说，持续靠件数，成长靠件均。; 客户的成长 个人的成长;客户的成长;??? 比如五年以前，你的主要客户群只是普通客户，但是通过培训和学习，你打交道的很多人都是董事长、总经理了，这就是客户群体的升级。 ??? 另外，大家在这个行业不断积累，对保险意义和功能的理解越来越透彻，就能够用最简单通俗的语言与客户沟通专业的内容，这就是销售技能的提升。;;维持40年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭。; 一是可以用更少的时间做到48件， 二是长期高水准服务于固定的客户群体，维持良好的客户关系赢得尊重。;二、专注与敬畏是成功的基石 ?;;;再遇到客户说保险是骗人的就说这三句话： ? 一、在世界上经济更发达、文明?程度更?高的西方，包括市场经济国家，保险制度已经存在几百年了。我们从没听过有哪种骗人的东西，可以骗上百年的时间还常骗不衰，因为骗人的东西是经不起时间考验的，很快就暴露了。 ? 二、骗人的东西不可能获得世界上最有政治头脑的人物（如英国首相丘吉尔）和最有经济头脑的人物（如李嘉诚）的赞赏和青睐。李嘉诚买了大量的人寿保险，丘吉尔说要把“保险”两个字写到挨家挨户的门上。 ? 三、骗人的东西不可能让国家在经济改革时期把它作为非常重要的产业来推动，还发文件，开会，促进它的发展。;但是有多少人肯下功夫把以上三句话背下来，专注思考和演练？;;; 敬畏感就是指，你要心存敬畏，相信干任何一行，都要时间的积累，专注才能做好的。 ;三、树立1个目标，养成3个好习惯，掌握5项基本技能; 1个目标; 每日出勤;;决定卓越水平和一般水平的关键因素 既不是天赋也不是经验 而是刻意练习的程度;