大学生创业第4讲 打造企业核心竞争力.pptVIP

成本领先要真正转化 为竞争优势的前提： 就是差异化创造的价值必须与竞争者相同或接近。如果成本领先，采用低价，但质量低于竞争者，消费者从低价中得到的利益不足以弥补其在质量上的损失的价值， 则竞争优势就无法建立。 电焊工的工资： 美国——14美元/天 墨西哥—4.7美元/天 中国——0.98美元/天 电焊工的工资： 美国——14美元/天 墨西哥—4.7美元/天 中国——0.98美元/天 创业风险的来源 (1)创业资源的稀缺性。 如：资金、劳动力、原材料、设备等。 (2)创业能力的有限性。 (3)创业机遇的复杂性。 一但把握不准，后果难以设想。另一方面，机遇的发现与利用取决于创业者主体的悟性 (4)创业环境的不确定性。 创业环境特别是消费者、资源供应者、竞争者等微观环境因素变数多，使创业充满各种潜在危机。 1、行业风险 例如：当前我国经济快速发展，但由于国家宏观调控，房地产业等风险增大。 6、政策风险 因税率、利率或汇率变动或国家和地区有关政策变化、行业整治等导致创业者蒙受损失的可能性。 2、市场风险 由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。 如：市场突变、消费者购买力下降、市场份额急剧下滑，或出现反倾销、反垄断指控等。 3、财务风险（筹资风险） 它是指创业者在筹资金过程中，由于未来收益的不确定性而导致的风险，也就是创业者负债经营所产生的风险。财务风险的大小与筹资数额的多少和投资收益率的高低密切相关。 4、技术风险 现代技术日新月异，由于技术方面的因素及其变化的不确定性，可能导致创业的失败。 5、管理风险 由于管理混乱，带来的股东撤资、精英人才流失、无合格员工、产品存在质量问题、产品或服务品种开发不对路等风险。企业组织体系、激励体质不当等体质风险也属于管理风险。 7、环境风险 自然风险：自然环境恶化、地震、洪水、台风、沙暴等自然灾害造成的风险； 社会危机风险：因火灾、交通事故、环境污染、战争、瘟疫、社会动荡、国际关系等造成的风险。 第4讲 打造企业核心竞争力 知识目标： 了解竞争战略的含义；理解创业企业竞争战略的内涵； 理解创业风险的含义、形成原因、类型。 教学内容 任务1 企业竞争战略 任务2 创业风险的防范 任务1 企业竞争战略 企业竞争战略的基本形式 竞争战略，又叫：业务战略、经营单位战略。 竞争战略研究的是关于企业如何在其选定的行业或经营领域内与对手展开竞争的问题。其目的是为了在所竞争的行业与市场中形成竞争优势，以获得超过竞争对手的利润率。 波特在《竞争战略》中，提出三种基本竞争战略 低成本 产品差异 全行业范围 1.成本领先战略 2.差异化战略 特定细分市场 3. 集中化战略（聚焦战略） 成本领先战略 成本领先战略，是指企业较长时期内保持着全行业范围内的低成本地位，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，通过低廉的价格来扩大市场占有率，从而取得竞争优势的战略。 国内最成功的企业：“价格屠夫”-格兰仕 采用该战略的条件与措施： (1)企业必须具有先进的生产设备和工艺；(2)要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本； (3)该战略适用于大批量生产企业，产量要达到经济规模，并有较高的市场占有率，能够形成良性循环。 成本领先战略 案例:格兰仕成本领先战略的应用 微波炉行业是我国品牌集中化程度最高的一个行业，格兰仕占有国内60%左右的市场份额，欧洲35%的市场份额，可以说是一个寡头垄断行业。 格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。 1.格兰仕简介 规模化优势。其年产1200万台的产量使得其单位产品总成本实现了行业最低，而挑战者要突破格兰仕构筑的成本壁垒很困难. 例如：劳动生产率高出欧美8—10倍； 单位产品工资含量比欧美低几十倍。 在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突出。 格兰仕成功的原因-成本领先策略 电焊工的工资： 美国——14美元/天 墨西哥—4.7美元/天 中国——0.98美元/天 上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第一品牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。 以超低价格终端市场，并通过价格战清理门户。当其生产规模达到125万台的时，就将出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下，这样，80万台以下的企业生产越多，亏损越多；同样地，当规模达到300万台时，又将出厂价定在规模为200万台的企业的成本线以下。 格兰仕成功的原因-成本领先策略 运用成本领先战略易犯的错误 （