合肥市格力空调销售计划.docVIP

PAGE PAGE 12 合肥市格力空调销售计划 系别：管理工程系 专业：市场营销 学制：3年 姓名：罗来志 学号时间：二零一一年十二月 摘 要 2011 年空调业将呈现五大走势，空调市场竞争的大幕已悄然拉开。不经意间，2011 冷年空调面对刚刚过去的 2010 冷年，国内空调业出现的久违大幅度增长、难逢的全国性高温天气、持续奏效的国家政策拉力，国内空调企业各个都赚了个“衣钵满体”。不过，面对 2011 冷年的市场开局，业界却出现了多种不同的声音：一种观点认为是空调业将会大起大落，新年度空调企业的日子不好过；另一种观点则认为空调业还将继续保持一定的增长，但增速会放慢；第三种观点则认为市场竞争将从要规模向要效益转变，国内空调 空调企业将迎来新起点。 面对这样的种种观点，格力合肥分公司准备以下的销售计划和市场的重新规划与设计，包括区域的设计等等，都是为了在销售业绩上有一个全新的面貌。 关键词：格力空调 区域的设计 未来发展的趋势 目 录 一、市场环境分析 …………………………………………… 4 1.1经济环境分析…………………………………………… 4 1.2政治环境分析…………………………………………… 4 1.3竞争产品分析…………………………………………… 5 1.4消费者分析 …………………………………………… 5 1.5产品未来发展趋势……………………………………… 6 二、合肥地区格力空调的销售现状 …………………………… 7 2.1市场容量 ……………………………………………… 7 三、格力空调未来的发展方向………………………………… 8 3.1技术趋势 …………………………………………… 8 3.2销售模式的变化 ……………………………………… 8 四、格力空调的销售思路……………………………………… 8 4.1分销 ………………………………………………… 8 4.2新营销组合 …………………………………………… 8 五、销售预测与目标 ………………………………………… 9 5.1销售预测 …………………………………………… 9 5.2短期销售目标 ………………………………………… 9 5.3长期销售目标 ………………………………………… 9 六、销售区域设计 …………………………………………… 9 6.1区域的设计 …………………………………………… 9 6.2区域的建立 …………………………………………… 9 七、销售配额 ……………………………………………… 10 八、销售预算 ………………………………………………… 10 8.1销售预算表格 ………………………………………… 10 8.2销售预算结论 ………………………………………… 10 市场环境分析 1.1经济环境分析 下面是合肥地区2007年到2010年的社会经济状况： 合肥市社会经济状况（2007-2010） 年份 内容 2007年 2008年 2009年 2010年 GDP（亿元） 1401.55 1776.86 2102.13 2702.5 居民可支配收入（亿元） 19524 22698 24370 25518 表1 从表中可以看出，合肥地区的经济在逐年的呈上升趋势，居民的可支配收入也在不断增加，当居民的收入在增加时，人们对生活的水平也是在不断的提高，对生活的质量也在不断地提高。 1.2政策环境分析 随着社会经济的不断发展，作为一个省会城市合肥市在不断的向前发展，而为了让合肥更好的向前发展，政府在政策上给予了很大的扶持，政府在对企业都给予一定的政策优势。 1.3竞争产品分析 美的的竞争 美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。 美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。 海尔的竞争 海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。 综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。 1.4消费者分析 通过文案调查，和对一些历史数据和现实动态数据的收集，得出以下结论 1.调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的54%；且