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投资学上有个著名的 《帆船理论》可以帮助我们来理解什么是资产配置，形象地来讲，帆船代表财务规划，波浪代表通货膨胀和经济周期，会阻碍帆船的前进。帆船由船身、救生圈和风帆组成。? 船身代表着银行存款，“没有船身，我们的航程也就无从谈起，而如果把资金全部放在银行存款，就会导致船身过重，会影响帆船的前进速度。”胡月明认为，一个家庭至少要准备6~12个月的总开销和备用金，以备不时之需。? 救生圈代表着保险，一艘船上，救生圈不可或缺，在关键时刻它能救人性命，留给我们东山再起的机会。“但数量过多也就失去了意义，一个家庭需要有足够的保障，当意外发生时，也不必终止既定的投资计划，能够保全既得的财富。”? 风帆代表着投资，在波浪的阻力中，它可以帮助帆船早日到达目的地，风帆太小，对整个船来讲没有前进的动力，而风帆过大，遇上风暴，帆船遭受损失的风险也会更大。 对新人的要求 A 天天出勤、聆听早会、每天至少面谈客户2人、每月10日前出单、20日前钻石。 B 新人要做好一天的工作安排 上午8：30－10：00参加部早会 上午10：00－11：30参加培训 下午1：00－3：00自己展业 下午3：00－5：00自己打电话 晚上6：00－8：30自己展业 新人销售训练 ·告诉新人什么是保险,一定要让新人对保险有强烈的认同感.建议新人的第一张保单卖给自己. · ??!--[endif]--告诉新人如何介绍险种(反复). ·?!--[endif]--告诉新人如何开拓业务. · ? ?!--[endif]--心理建设. 重点：帮助新人进第一单,帮助新人寻找合适的市场. 普通拜访法：今天3访 自然拜访法：今天3访*3=9访 效率3倍，成果3倍！ 主任至少陪同3次以上+每天至少1次的鼓励，组织新人一起工作（说明会和集体拜访）。我们要多用自然拜访展业，要知道一次自然拜访=拜访三个客户，一谈保险二谈增员三谈顾问。 一次见面，三样收获 1、成为客户 2、成为增员 3、成为顾问 ? 我们每天的工作就是拜访客户，我们每一次拜访就要做到三分赞美七分送礼（见过一次面的客户即可送一点小礼物 ） 说明促成介绍名单 高收入员工的特点： 1.每天准时出勤、不走动 2.每天拜访3位以上客户 3.不抱怨社会、公司、同事 4.有自我目标 5.相信公司、参与活动 6.舍得投入 7.一心一意地工作 8.经常自我检讨 9.不影响他人和不被他人影响 10.快乐、感恩 你明白了，有目标干！你不明白，听话地干！你都能成功！ 1新人不愿来出勤,怎么办? 2.新人我们很看好,可就是没法融入团队,新人认为,只要能出单,什么都OK.这种情况,如何是好? 3.新人留存,高出勤才有高留存,如何让他们来出勤呢? 4.新人要陪访,新人一多,根本陪不过来,怎么办? 回答： 1.从入司第一天就告诉他我们对出勤的要求，从入市的第一天开始就养成出勤的习惯，对入市做了1-2个月的新人出勤不好，解决方法：第一招；交流谈心。第二招；带他展业。像对待自己的家人一样对他和带他。 2.只要能出单什么都OK，这个想法是不对的，如果这样的风气形成。我们做主管带团队会非常累，如果有一个员工每月做2万保费，与你来谈你不要管我，其实他在试探你的管理底线，他在与你博弈。你应该明确的告诉他；“我们要听话的，绩优的员工。” 3.从入司第一天抓起，对其他不出勤的人员给予清理，防止影响他人 4.看PPT前期陪同，后期鼓励。 业务员不做主顾开拓，结果会很糟糕，主任不做增员开拓，结果也会很糟糕。 如何增加团队的出勤率？ 回答：出勤很重要，没有出勤什么都抓不好， 如何提升:1，定标准。2。要求。3.勤追踪 有些组员一段时间不开单，就开始抱怨，连早会都懒得参加，王老师有什么应对办法吗？您是如何激励新人？ 回答：你想让新人留存下来，最好的方法是让他出单。如果他暂时无法出单，你一定让他看别人出单（给希望）。一个新人如果自己未出单，周围的同伴也未单，他一定会离开。新人的激励方法；1多肯定少指责。2.多表扬少批评。用换位思考来带新人。 新人刚进来要保底怎么办? 回答：你可以这样问他；你要保底的1500元，还是要我的10000元。如果你要保底的1500元，那你给我做助理啊！ 王总监，我是一名新人，没有什么陌拜经验，我想知道陌拜怎么和人家开口介绍产品？ 拉家常开始 我的组员陪防她就出勤，不陪防就不出勤。我真不知道要怎么做才能让他们愿意走出去？ 回答：1.们两俩组合一起共同展业。2.先你陪同，或老员工陪同 ?我是在异乡的保险新人，几乎没有缘故市场。目前做保险2个月开了一单，您建议我从哪里找客户呢？ 回答：你的展业方式有；陌生+转介绍，由陌生起步，用转介绍生存 王总，您好！请问作为一名新人可以招新人发展团队吗？这样的留存率又有多少呢？是不是发展团队成本是挺大的？ 回答：可以，