实体专卖店与网购联合实施同城网购相合的营销策划书.docVIP

实体专卖店与网购联合实施同城网购相合的营销策划书 一,计划概要 1,实体专卖店与网购联合实施同城网购相合模式实现销售目标 翻倍增加各实体营业额。 2.先以个别区域先尝试试点推广。 3,经销思路 以全国400 多个实体专卖网点通过网络渠道辐射所有周遍所以地区 。 4.效仿成功案例： TCL“农村包围城市”以持久磨合的方式达到改变消费品牌形象的营销战略；史玉柱‘脑白金’以轰炸性的广告推广方式强植改变消费者心中品牌形象。 5,.与奇虎360进行“免费合作”合作模式。以奇虎360提供的认证号为结算标准进行利润分层推广;或者付费推广。以此快速改变实体与网络的消费者潜意识的品牌形象，以此让公司名度100倍扩张。 二,市场状况 1.在商品极度丰富的今天，中国正在成为选择过剩的天堂，消费者移情别恋的成本越来越低。互联网的不断普及将消费者信息获取的成本直接变成了零。 2. 2010年第四季度中国网络购物市场交易规模为1608.4亿元，较上季度增长近350亿元，网络购物成为经济危机时期所受负面影响最小、成长性最佳的热点行业之一。 3. 数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，最多的时候每天6000万人访问淘宝网，平均每分钟出售4.8万件商品。成为中国最大零售企业。但如何能够在用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿件中展示我们公司产品、能够成功的在这如海洋般的市场中让我们的品牌脱影而出？这成为我们现在最严重的问题。（必威体育精装版数据显示 淘宝女装行业中排列第一品牌--韩国SZ品牌 在淘宝女装有1000万个产品 200万个卖家，一周的成交人数 48125人 成交次数为53，923笔 ， 关注人数 395万 收藏16万） 4. 截止到2010年7月15日...中国网民数量达4.2亿。互联网人群的商业行为可以划分为5个层级。 （1）普通网民，无须注册，来去自由，他们是网上基数最大的人群。 （2）注册用户，这类人群会向网站提交简单的注册资料，比如电子邮件、电话等 （3）实名注册用户，这类人群会提交更为真实的注册资料，包括真实姓名、真实的联系方式和地址等 （4）经过身份认证的实名制用户， （5）经过身份认证的实名制用户基础之上，具有网上信用体系的人群。 这五类互联网人群，由于数量的逐级减少，因而呈金字塔型分布。越往上的人群，商业活动的效率也更高，更具含金量。 5.奇虎360是以建立一个与众多用户直接接触的平台，360搜集有大量的客户需求信息，而他们则是通过嫁接客户需求信息以达到“免费经营” 6.我们公司在全国拥有400多家实体加盟店，但以此为中心城市知名覆盖度并非很高。 7.我司品牌正遭受打击 三,营销目标 1.自控品牌WSM应以长远发展为目的,.以建立“建百年企业、创百年品牌”为目标为主。完善的网络销售渠道工程为补。 2.挤身一流的国内服装品牌;成为快速成长的成功品牌; 3.以快速扩大网络带动整个公司产品的销售和发展. 4.市场销售近期目标: 在很短的时间内使营销业绩快速成长, 到年底使自身产品成为行业内 知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场. 5.致力于发展分销市场,到 2011年底发展开阔所有省份一线城市市场。 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率,高收益,高薪资发展; 四,营销策略 如果要品牌网络知名度要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——目标 集中的总体竞争战略. 随着沿海城市互连网络经济的不断快速发展,内陆城市化规模的不断扩大, 沿海城市市场的消费潜力很大, 目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择. 围绕目标 集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括: 市场集中 策略, 产品带集中策略, 经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面. 为此, 我们需要将国内网络市场以城市划 分为以下四种: 战略核心型市场--- 珠海、深圳、广州、上海、北京、杭州，（浙江，江苏） 重点发展型市场---- 长沙,株洲,常德,、宁波、天津、福建、 培育型市场-----衡阳、南宁、 等待开发型市场---- 总的营销策略:全员营销参与；采用实体店面直销和网络渠道营销相给合的营销策略 1,目标市场: 目标市场: 遍地开花,中心城市和周边中小城市同时突破,重点发展行业实体加盟,大力发展重点区域 和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高. 2,整体销售策略: 产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售: 要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的 案例,由此带动其他加盟商的销售.大小互动: 3,价格策略