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PAGE 4 证券代码：002421 证券简称：达实智能 深圳达实智能股份有限公司 2019年3月8日投资者关系活动记录表 编号：201902 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 中投证券陈晓墨、国泰君安姚怀志、深圳前海大米成长资产管理公司杨刚、首善财富秦程、浙商证券丁仕秀、刘素发、深圳前海春秋投资管理公司张晓宁、群雄汇投资集团龐家金、中金公司张骄、博赢财富黄士栩等22人。 时间 2019年3月8日上午9：30-12：00 地点 公司 上市公司接待人员姓名 董事长、总经理刘磅；副总裁、董事会秘书林雨斌；证券事务代表 李硕；证券投资部IR张新媛。 投资者关系活动主要内容介绍 公司展厅及达实大厦体验中心参观 公司基本情况介绍 达实智能以“让城市更智慧”为经营宗旨，聚焦智慧医疗和以建筑为核心的智能物联平台提供服务，以信息化、智能化、物联网技术为依托，秉承“达则兼善天下，实则恒心如一”的价值观，致力于成为中国领先的智慧医院及区域医疗大数据服务商。 达实智能采用最先进的云计算、物联网与大数据技术，构建统一的物联网感知层、大数据集成层与创新应用层三层技术体系。物联网感知层，通过RFID技术、云端人脸识别及车牌识别等视频识别技术、体感交互技术、移动支付技术等构建完善先进的物联网感知层。大数据集成层，基于实时大数据的智能管控技术的实时数据库dasRdb、智能建筑云管理平台IBMS等技术，打造支持多数据源共享、交换与协同大数据集成平台。创新应用层，上述统一的物联网感知层与大数据集成层，支撑创新应用层的智慧医疗、智慧交通与智慧建筑三大业务板块的创新应用。 公司在智慧医疗领域依托集团医疗资源优势，运用自主研发的核心技术和产品，为智慧医院建设提供涵盖智能化系统、医疗净化系统、医疗信息化系统、互联网医疗平台运营服务；为城市提供涵盖基层医疗卫生信息系统、公共卫生服务信息系统、居民健康服务平台、远程医疗等专业子系统的区域医疗综合解决方案，探索基于云计算的大数据应用及运营服务。在医院智能化及节能，数字化手术室及医用系统，医院信息化及区域医疗大数据等多个细分市场，单项技术或市场份额均处于领先地位。未来智慧医疗业务将持续高速成长！ 自由交流 问：1、半年报应收账款20来亿，未来有什么计划改善这个状况？ 答：应收账款的增加一方面由于市场去杠杆的大环境下资金趋紧，开发商资金回款受影响，另一方面，公司智慧交通、智慧医疗等业务领域多与地方政府和医院合作，医院客户结算需要审计，政府有固定的审批流程，导致回款周期较长，但整体资金收回保障性较高。公司解决问题在于核心两点：一，从合同端（源头）来把控，不做回款慢的项目，选现金流好的客户，二是公司将通过内部各个执行部门的紧密配合,不断加强应收账款回收的管理，对各个业务单元都下了回款的指标，把自己能做的加快（管理层面，业务层面）。去年整体的负债50%，其中大楼承担了7个亿。资金没有太大的压力。19年会看到改善效果。 问：2.PPP项目的运营和回款进度是否正常？ 答：PPP项目的投入主要是我们希望通过相对规范和完整的流程来获取大数据运营正规授权。目前公司PPP项目有四个，分别是淮南智慧城市民生项目、洪泽区人民医院项目、桃江县人民医院南院项目和淮南山南医院项目。淮南区域医疗大数据平台项目投资额不大，严格来说不算PPP项目，3个项目总投资32个亿，每个项目资金投入在20%到30%之间，公司对PPP项目的把控比较严格，资金消耗型的PPP项目已不再做，现有项目进展顺利。公司PPP项目只做医院，因为医院有很好的现金流，且只做区域内的中心医院，都是当地最好的医院。医院是民生项目而且可持续，不管从财政还是自身现金流保障度都比较高。 问：3.有没有测算未来大楼的租金收入对营收的贡献度？ 答：目前达实大厦出租率接近80%，招租情况比周边好，平均220元/平，满租大概会有2个亿左右的税前收入。 问：4.2019在管理层面有什么改进？ 答：1、心态层面 在坚持“达则兼善天下，实则恒心如一”的价值观基础之上，通过公司系统的公司内部文化提升和分享，定期的内部交流和分享来营造良好的公司氛围。 2、战略的定位和决策层面 公司具备聚焦和创新基因，在聚焦细分市场的同时，不断提升和增加服务内容。 3、组织人事和流程层面 业务流程引入“事业共同体”的理念激励业务团队，提升认同感。 问：5.公司边缘计算