业绩小组2015总结与2016改善建议.pptx

业绩小组2015年总结 与 2016年提升计划 邵磊 3 壹 2015年经销商业绩提升项目总结 贰 2015年经销商业绩提升项目的收获挑战 叁 2016年经销商业绩提升项目会议内容的建议 肆 2016年经销商业绩提升项目的支持保障 4 壹 2015年经销商业绩提升项目总结 贰 2015年经销商业绩提升项目的收获挑战 叁 2016年经销商业绩提升项目会议内容的建议 肆 2016年经销商业绩提升项目的支持保障 5 2015年经销商业绩提升项目总结 执行班次 25 授课天数 50 6 壹 2015年经销商业绩提升项目总结 贰 2015年经销商业绩提升项目的收获挑战 叁 2016年经销商业绩提升项目会议内容的建议 肆 2016年经销商业绩提升项目的支持保障 7 2015年项目参与中的收获 互相网+汽车后市场背景下的4S店业绩提升的思考主题； 保险费率改革后的钣喷业绩的维持和发展的构思和执行； 汽车保有量激增后的回厂频次下降的思考+体验营销+营销路径的设计； 取势 8 2015年项目参与中的收获 部门目标的设计+内部KPI的选择绩效中的运用； 通过数据的同比环比找出内部的管理弱项，明确未来业绩提升的方向； 共性数据的讨论（客户流失率、零服吸收率），掌握业绩提升的核心管控项目并量化监控指标； 明道 9 2015年项目参与中的收获 制定复合SMART原则的行动计划并落实跟进； 通过PDCA的闭环管理，最终到数据端对标经销商行动计划落实的效果； 分享彼此的成果经验并制定具有借鉴性的总结报告以帮助经销商快速夯实业绩基础； 优术 10 2015年项目执行中的挑战 经销商数据采集 DG 数据的错误 财务数据实际生产数据之间对标后的错误； 经销商日常的数据管理缺失； 工时毛利零件毛利的各自经销商统计中的差异化； 经销商内部双系统运营后的数据失真数据缺失； 11 2015年项目执行中的挑战 会议的参训率 PG/DG 缺席/人员更换 行业整体业绩下滑后的经销商参与积极性下滑； 经销商内部的人员变动造成内部的管理岗位不稳定； 区域集团内部的缺失； 其他； 12 壹 2015年经销商业绩提升项目总结 贰 2015年经销商业绩提升项目的收获挑战 叁 2016年经销商业绩提升项目会议内容的建议 肆 2016年经销商业绩提升项目的支持保障 13 2016年经销商业绩提升项目会议内容的建议 PG/DG 课件内容的升级 共性话题/主题 每位讲师根据各自小组内容进行核心共性话题的设计，重复且繁琐； 小组行动计划后的情况反馈没有进行群体的共享和其他小组的借鉴； 共性话题进行全小组整合，设计覆盖面广的核心模块；（战略方向不冲突）方便PGDG端各自消化且协同配合 各组行动计划反馈进行归类。最大化的进行各组内部的分享和内容的优化； 项目组进行全体小组课件内容的归类和模块统计，进行项目末端大数据归类为来年的经销商业绩提升提供方向性借鉴。 14 2016年经销商业绩提升项目会议内容的建议 PG/DG 课件内容的升级 总结报告/案例库 每位讲师根据各自小组内容进行总结报告的设计。内部无共享机制和反馈流程（除了错别字和病句、错句）； 每组总结报告内容在项目端层面没有归类的“亮点”案例和精彩内容分享； 每期同步的总结报告在项目层面进行大报告的设计或海报设计。（月/季）方便经销商内部参阅并增加经销商对于项目价值的认可； 团队内部进行最佳总结报告的绩效设置，估计培训讲师将优秀的内容积极的进行总结报告的反馈。增加未来PG/DG会议的针对性、落地性、前瞻性、指导性。 15 壹 2015年经销商业绩提升项目总结 贰 2015年经销商业绩提升项目的收获挑战 叁 2016年经销商业绩提升项目会议内容的建议 肆 2016年经销商业绩提升项目的支持保障 16 2016年经销商业绩提升项目的支持保障 项目组 可以提供哪些支持？ 专业 Who来牵头团队？ 成果 整合成果的执行者？