1019华新一品开盘阶段营销方案.pptVIP

华新一品开盘阶段营销方案;　　随着售楼处的顺利建造以及产品规划的逐渐成形，2009年第4个季度，即将成为华新一品正式面市的时节。 　　此次报告围绕“开盘”这个第一个也是最重大的节点，先后总结呈现关于海安楼市概况、推盘步骤与操作方法以及推广促销计划。;一、九月海安楼市概况 二、推盘步骤与操作方法 三、推广促销计划;（一）销售情况;（二）产品供应情况;（三）主力户型分析;（四）主力面积分析;（五）在售均价水平;（六）营销与推广渠道与力度;（七）营销公司的现场包装及执行力分析;　　1.海安的人们逐渐接收了高层产品并促使之成为市场主流产品，当进入到10月份，在市大部分楼盘销售接近尾期产品存量减少，这正是华新一品入市的好时机。 　　2.这也看出，尽管老牌楼盘仍有一定存量，但对项目的竞争将逐渐薄弱。 　　3.反之，正在同时崛起的两个新进项目　中洋*高尔夫公寓和文峰老车站项目才是旗鼓相当的强劲对手。需要多加关注，并适时调整策略。 　　4.120~130平米3/3/2格局的户型产品是海安市场的主流产品，因此也是各个楼盘竞逐最激烈的部分。为谨防市场突变，我们应该预留调整产品结构的空间，以应对不同时期人们的购买需求和购买能力。;一、九月海安楼市概况 二、推盘步骤与操作方法 三、推广促销计划;（一）开盘节点的项目进度;（二）推盘方法;;（三）操作方法;（三）操作方法;一、九月海安楼市概况 二、推盘步骤与操作方法 三、推广促销计划;（一）媒体节奏;（二）媒体表达;;（二）媒体表达;;（三）媒体铺设的值得一提;（四）推广活动;2.圣诞节制造噱头造势，为三日后开盘做冲刺 　　11月10日售楼处开始接待之后到12月28日开盘这一段时间内，除了以认购、开盘优惠这些卖点吸引客户外，在圣诞节安排节庆活动，目的是为开盘造势，为售楼处增加人气，同时提高项目口碑传播。 　　建议以“09年海安最大圣诞树”为噱头吸引关注，适时加以媒体传播。　;3.开盘典礼 诚意客户签约、结合新年氛围的庆祝活动，比一般活动要上些规模和档次，根据预约客户情况制造噱头，例如赠送签约客户幸运大奖。;