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诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！ 项目介绍 市场分析 运营模式 市场与营销 财务计划 主要内容 项目介绍——概况 （一）市场细分： 1、以价格分：低端市场、中端市场、高端市场 2、以种类分：单一类、混合类 （二）目标市场: 我国绿色产品市场。 （三）市场定位：我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。 项目介绍——总体战略 公司使命 诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！ 在南通地区进行试点，培育一批忠实客户群体 将实行从单一区域向多区域发展 将项目推广至全国 形成产业链整合者，影响全产业链。 阶段Ⅰ 1~2年 阶段Ⅱ 3~5年 阶段Ⅲ 6~10年 CEO 秘书 运营中心 董事会 平 台 运 营 部 项目介绍——组织结构 客 户 服 务 部 市 场 公 关 部 产品中心 新疆大枣 无花果 新疆葡萄干 物流中心 仓库加工 运输配送 车辆管理 研发中心 开发 交付 质量 管理中心 行政 人事 财务 IT 信息化 干果屋 新疆核桃 乌梅 其他 项目介绍 市场分析 运营模式 市场与营销 财务计划 主要内容 市场分析——中国电子商务版图 市场分析——线上实物消费品领域 1999 2003 2004 2007 2008 2009 2010 2011 …… 餐饮 电影票 卡拉OK 酒店 日用品/酒/粮/干货/调味等 生鲜/水产 公司 实物商品 从上图可以看出，在消费品领域随着消费习惯的持续改变，几乎所有的实物商品都已经开始了通过网络进行销售。从2010年以来不断有公司开始尝试通过网络进行生鲜和水产的销售，可以断定在几年内网上买菜将改变传统以超市和农贸市场为主的消费方式。 图书/酒店/机票 服装/鞋帽 数码/家电/婴幼儿 市场分析——线上实物消费品领域 市场分析——市场定位 项目 定位 行业定位 农业 供方市场定位 农户/合作社/农业公司 批发市场/部分知名企业 买方市场定位 白领/上班族 超市消费者 平台定位 垂直B2C（农业贸易） 自主采购、自主销售。 物流服务 自建物流 交易方式 先款后货 市场分析——南通生鲜电商状况及需求预测 南通市区目前拥有116万常住人口，都可能成为我们的忠实用户。 我们以36万家庭计算，每个家庭每天消费40元为例，一天消费额为1440万，每年消费将达52.56亿。 目前我们仅以接受度为5%来计算，每天将有1.8万订单，年销售额累计达2.6个亿。 项目介绍 市场分析 运营模式 市场与营销 财务计划 主要内容 运营模式——新型绿色供应链整体模型 农民 牧民 渔民 屠宰场 批发市场 合作社/农业公司 生鲜菜园 配货中心 肉类经销公司 新型供应链将部分取代超市或者菜场的销售功能，并且其供应链的终端将更往前推进一步，直接到消费者所在社区。 信息 资金 物流 商流 生鲜菜园 网购平台 运营模式——系统规划 垂直B2C平台+ 自建冷链物流 单纯的垂直B2C平台 垂直B2C平台 + 自建冷链物流 + 政府公信力 金融资本支持 业务面过窄，难以解决干果配送时效性和信任问题。 已经有相当多的企业试验过该方式并以实报而告终。 业务相对复杂，能够解决干果配送的时效性，但是短期内难以消除平台公信力的问题。对资金有非常大的压力 依托于政府的公信力，消除市场的担心。 通过市场、技术、资本、政府各项资源的联动，打造一个市场放心、供应高效、价格有竞争力的平台。 运营模式—果农供应链 果农 农场主 农民 农业合作社/ 农业公司 农贸批发市场 经 销 商 干果 市场 消 费 者 传统供应链现状： 供应链终端为干果市场，消费者需要自行到超市或者市场购买。 电子商务平台可以部分替代的角色，并且可以直接将供应链推送到消费者家门口。 运营模式——业务模式盈利模式 项目 服务/收费类型 说明 零售 普通订购 买方直接通过网络或者电话下单订购。 套菜销售 针对特殊群体，事先按菜谱做好配菜进行套装销售。 预定销售 部分稀缺商品，需事先预定，到货后再行配送。 包月订购 为部分高端客户提供包月订购服务，以提高便利性。 批发 商家批发 为类似饭店酒店等提供批发服务。 盈利模式 差价 赚取商品的差价。 运营模式——订单受理流程 运营模式——物流配送 “供应直达小区/家门口” 果农农场 农业合作社/ 农业公司 干果批发交易市场 干果屋 网购平台 消 费 者 新型绿色供应链： 供应链终端为消费者所在小区或者直达家门口。 省时、省力、省钱、省心。 项目 描述 成功关键点 确保平台的市场公信力建设。 保证商品价格不高于超市同类商品价格。 确保在配送环节保证商品的质量和时效。 如何在前期公司亏损的情况下保证公司的