和茶袋泡茶全国营销方案1.pptVIP

和 茶 袋 泡 茶 全 国 营 销 方 案 一、“和茶”袋泡茶的市场定位与品牌理念 1．市场定位： ⑴．源自台湾的高端冲饮袋泡茶品牌 ⑵．定位于：高级商务袋泡茶～白领休闲与公司商务接待用的高档有机袋泡茶 ⑶．品质定位：纯天然，无公害，零农残的高档有机袋泡茶 2．品牌理念： ⑴．传承中国优雅休闲的生活艺术“和茶,悠游于生活的艺术” ⑵．自然健康有机茶 3．比立顿红茶的售价要高的价格策略 4．“和茶”与立顿的差异化比较分析 二、“和茶”的营销策略 1、“和茶”袋泡茶的市场定位策略 高级商务袋泡茶 2、价格策略：比立顿高20％的售价 3、渠道策略： ⑴．选择冲饮类快销品中的强势经销商做“和茶”的地区经销合作伙伴。 ⑵．集中营销资源于终端排面与陈列位的市场争夺。 ⑶. 采取收银台的特殊陈列位形象包装来直接提高知名度与动销量 4、促销策略： ⑴．集中资源做各种形式的终端促销活动，生动化与消费者互动的终端促销是“和茶”的主要传播手段。 ⑵．促销品多选择能体现中国茶文化的精美道具。 三、“和茶”的营销的价格体系 1、品种：红茶；绿茶；苦丁茶；普洱茶;乌龙茶 2、价格体系（含成本价格） 3、竞争对手立顿的价格体系的对比表 3、竞争对手立顿的价格体系的对比表 三、“和茶”的营销费用投入比例 Price System 1、促销品投入费用率：5% 2、品牌广宣投入费用率：15% 3、终端陈列与导购费用率：30% 4、人员与运营费用率：5% 5、物流费用率：2% 合计：57% 四、渠道与通路政策 1、渠道经销商价格政策 2、市场投入费用分配政策 3、渠道建设的措施与费用投入 4、全国销售区域政策 五、招商政策 1、经销商招商首单奖励政策 2、市场推广与铺市政策 3、品牌推广宣传政策 4、销售促销政策 六、“和茶”袋泡茶上市推广方案 1、上市三阶段铺市方案 ⑴．终端网络建设 ⑵．终端形象包装与特殊陈列要求 ⑶．分销网络建设 ⑷．商务团购客户营销 2、上市阶段促销方案 ⑴．消费者促销推广 ⑵．分销奖励方案 ⑶．商务团购促销方案 3、“禅茶合一会”推广活动方案 七、“和茶”袋泡茶的竞争优势与核心竞争力 1、纯天然；无公害；零农残的有机袋泡茶 2、基于产业链的成本采购优势 3、品牌形象定位的差异化 4、集中资源做终端陈列与促销竞争 5、中国茶文化与商务休闲相结合的品牌形象 6、“禅茶合一会”的会员营销 七、“和茶”袋泡茶的竞争优势与核心竞争力Competitive Advantage 禅茶合一会的简介： 中国是茶叶的故乡，也是产茶大国和喝茶民族，历史上已经证实中国是茶叶的发展起源地，和茶禅茶合一会的宗旨是“促进中国茶文化事业的发展”，倡导：“茶为国饮”。在此宗旨下，同时也为会员提供一个“以茶论道、以茶会友”的平台；并以“和、敬、怡、平、修”的思想诠释茶道精神和茶文化思想，将中国茶道与国学融合，提升茶道精神的精神境界、并促成人与人的融合与沟通，这就是「禅茶合一会」成立之緣起。智者悟禅,清茶一杯;迷者问禅,佛经万卷。 目标市场 西安、乌鲁木齐、兰州、武汉、长沙、南昌、太原、香港、台湾、上海、南京、苏州、无锡、常州、扬州、南通、杭州、宁波、温州、合肥、济南、青岛、烟台、东营、石家庄、郑州、北京、天津、重庆、沈阳、大连、大庆、哈尔滨、长春、吉林、厦门、福州、泉州、广州、深圳、东莞、中山、顺德、珠海、柳州、南宁、昆明、成都 * * TeaCal Teabag National Marketing Strategy 和茶袋泡茶全国销售方案 * 李毅 Teacal Teabag Sales Program 目 录 一、“和茶”袋泡茶的市场定位与品牌理念 二、“和茶”的营销策略 三、“和茶”的营销的价格体系 四、渠道与通路政策 五、招商政策 六、“和茶”袋泡茶上市推广方案 七、“和茶”袋泡茶的竞争优势与核心竞争力 Market Positioning and Brand Concept Marketing Strategy Price System 三、“和茶”的营销的价格体系 Price System 35 29.75 26 23.4 50*2g 和茶绿茶 10.8 9.18 8 7.2 25*2g 和茶绿茶 35 29.75 26 23.4 50*2g 和茶红茶 10.8 9.18 8 7.2 25