鄂北市场农药开发推广方案.docVIP

鄂北市场开发方案 绪论 《明统志》在虎头山，吴王因凤凰见，筑台于此，诏周瑜鲁肃定建都之计。 《舆地纪胜》在蕲春县北凤凰山，百鸟无栖止其上者。 凤凰，百鸟之王，不死之身，重生再起之象征。 湖北，九省通衢，水宽路广。在此地求重生，求前景，求发展，可谓相得益彰。我辈当为屈原之志，宋玉之才，伍子胥之狠，李时珍之专，毕升之创新精神，庞统之谋略能力，发力于此，为公司新建一个分销大都会，使其无栖止其上者。 鄂北市场地域资料： 随州市 县 人口万 水田万亩 类别 乡镇 备注 随州 258 170 M 37 编钟之乡 兰花之乡 花菇之乡 香菇之乡 孝感市 县 人口万 水田万亩 类别 乡镇 备注 大悟 63 42 B 17 大悟人性格兼顾南北，语音南腔北调 孝昌 60 33 B 12 董永卖身葬父 黄香温被 孟宗哭竹的故事在民间很流传 安陆 63 42 B 13 李白故里 银杏之乡 漫画之乡 足球之乡 武术之乡 应城 69 45 B 10 膏都盐海 新兴工矿城市 亦有鱼米之乡美誉 商品粮大县 汉川 110 60 A 20 以汉水流经本市境内而得名 “江汉明珠” “鱼米之乡” 武汉市 县 人口万 水田万亩 类别 乡镇 备注 黄陂 113 65 A 5 花木兰故乡，境内商代遗址盘龙城 江夏 66 60 A 6 境内16个民族 新洲 90 54 A 3 建置沿革夏商乃荆州之域 黄冈市 县 人口万 水田万亩 类别 乡镇 备注 黄梅 125 20 A 16 小池镇与江西九江市隔江相望 为九江长江大桥桥头堡 蓟春 100 47 A 14 李时珍故乡 有“教授县”美誉 浠水 102 67 A 13 位于大别山南麓 闻一多先生的故乡 麻城 121 56 A 16 进士132 举人482 曹操 李世民 杜牧 苏轼 等饮马举水 武穴 备注： 类别 销量目标 支持力度 M 18万 重点支持、开发地区，产品、促销政策大力投放地区 A 13万 经常回访、沟通地区，产品、促销政策选择性投放 B 8万 每月回访一天，做好中期退调货，年底结算工作即可 市场划分方案 将鄂北地区划分为两大块，鄂西北地区和鄂东北地区。为了保证M类地区开发和服务的长期性与连续性，业务助理须在鄂西北地区承担起大部分经理的工作事务与责任。全部业务人员要根据交通情况制定顺时针拜访路线，节约乘车时间。并在所在地区找到一个认同感强、信誉好的客户作为宣传资料与促销品集散地。 负责人 M类地区 A类地区 B类地区 地区 销售目标 业务助理 荆门 随州 襄樊 十堰 大悟 孝昌 安陆 应城 8 104 业务经理 阳新 汉川 黄陂 江夏 新洲 鄂州 大治 蓟春 浠水 黄梅 麻城 11 148 合计 5 10 4 19 252万 四、市场开发方案 （一）M类地区 找大户。 借助大客户的渠道竭力全方位覆盖终端。此类地区的客户必然缺乏一线厂家的产品支持。营造好我们公司湖南第一厂家的优秀形象，和客户开诚布公谈出我们所需要的帮助——大户策划新产品的能力，运做新品牌的实力。我们来提供性价比超高的产品。互取所需，共图发展。 1、产品投放 A类产品：新甲胺、毒维灵、封杀卷钻、碎虱 B类产品：枪火、它都灵、 C类产品：搏力多、金维素、吡蚜威、超锋 P类产品：赛爱、喜虱净、井腊芽 2、产品运做 （1）宣传促销 ①对象：A类产品 ②形式：从开发客户开始，就不断通过成分、材质、案例强化客户对于此类产品的性价比印象。大量印刷此类产品的海报、宣传单页（请企化部设计好）。要求客户大规模覆盖所到之处。 ③意义：通过低端产品看得见的优势，前期带动客户的积极性，使客户认可我公司产品质量。 （2）全年促销 ①对象：B类产品 ②形式：对枪火和它都灵加价，满足十送一的成本需要。初步方案为： 进满100件送6件，进满200件送15件，进满300件送30件，进满300件后，每10件送1件。与客户签署协议，享受此政策不得退此类货物。 ③意义：产品战斗组合的一部分。针对感兴趣的客户，通过折扣后表现出的优良性价比，使本类产品安全上量。 （3）站店促销 ①对象：搏力多、金维素 ②形式：在铺货之前就制定好给零售商的服务促销协议。初步方案为： 进满10件，承诺年底不退货，即送赛爱2盒；进满20件，加送送赛爱3盒，享受系统化宣传促销服务一次，促销品为喜虱净或井腊芽。进满50件、100件，与经销商协商上量奖励，费用低线三七开。 ③意义：核心产品操作方案，产品战斗组合的一部分，针对感兴趣的零售商。通过完美的药效，进一步加大客户的认可度，通过创新的服务方式，使客户感受我们的不同与合作的诚意，使本类产品安全上量。 （4）铺货促销 ①对象：客户、客户业务员 ②形式：对于第一次用药前，发货满10万元，回款率70%以上的客户，给予县级电视台广告或者报刊广告支持。 对于有业务员的客户，截