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广西区外啤酒市场分析报告（初稿） 盖洛普咨询有限公司 2001.6 消费者偏好分析-广东-农村 最常喝的啤酒 曾经喝过的品牌 认知度 无提示下品牌认知 最喜欢的品牌 珠江啤酒在广东农村的优势更为明显。 全国性啤酒品牌青岛和燕京的品牌影响力在湖南城市市场已经超过当地品牌。特别是青岛啤酒，其品牌被认为是国际和国内著名品牌，同时对其品质也有很高的评价，品牌势能强大。 白沙啤酒被认为是省内著名品牌，物有所值。 口感绵润 国际著名品牌 口味浓重 高质量的啤酒 适合社交场合的啤酒 泡沫丰富、挂杯好 口感清淡 是年轻人喝的品牌 与我的身份相符的品牌 有品味的人喝的品牌 整体包装有品味、有特色 国内著名品牌 别人/朋友经常推荐的啤酒 能买到的最高档的啤酒 口感清爽、杀口 价格适合我的消费水平 容易买到的品牌 目前流行的品牌 广告多的品牌 适合在家里饮用的啤酒 品牌名称有意境 本省内著名品牌 物有所值 品牌形象-湖南城市 青岛 燕京 白沙 品牌形象-湖南-城市 品牌形象 - 湖南-农村 湖南当地品牌白沙对农村市场的影响力很大，其品牌较受欢迎。 全国性品牌青岛对湖南农村市场仍有较大影响，但其他外地品牌的影响力则相对较弱。 口感绵润 价格适合我的消费水平 口味浓重 适合社交场合的啤酒 容易买到的品牌 泡沫丰富、挂杯好 口感清淡 是年轻人喝的品牌 与我的身份相符的品牌 目前流行的品牌 适合在家里饮用的啤酒 别人/朋友经常推荐的啤酒 口感清爽、杀口 本省内著名品牌 物有所值 国际著名品牌 瓶子造型吸引人 整体包装有品味、有特色 能买到的最高档的啤酒 品牌名称有意境 高质量的啤酒 有品味的人喝的品牌 国内著名品牌 瀑布 蓝带 青岛 品牌形象-贵州-城市 本省啤酒品牌瀑布在贵州城市内影响力较大，其品牌形象也定位于省内著名品牌，适合大众消费，物有所值。 蓝带和青岛分别以高品质的国际著名品牌和国内著名品牌被消费者接受。 品牌形象-贵州-城市 品牌形象-贵州-农村 省内品牌仍然是贵州农村最受欢迎的啤酒，青岛啤酒的品牌影响力也已经深入到农村。 品牌形象-云南城市 口感绵润 价格适合我的消费水平 口味浓重 容易买到的品牌 泡沫丰富、挂杯好 口感清淡 是年轻人喝的品牌 与我的身份相符的品牌 目前流行的品牌 广告多的品牌 整体包装有品味、有特色 适合在家里饮用的啤酒 别人/朋友经常推荐的啤酒 口感清爽、杀口 本省内著名品牌 物有所值 高质量的啤酒 适合社交场合的啤酒 有品味的人喝的品牌 国内著名品牌 国际著名品牌 瓶子造型吸引人 能买到的最高档的啤酒 品牌名称有意境 大理 青岛 蓝带 本省啤酒品牌大理在云南城市内影响力较大，其品牌形象也定位于省内著名品牌，适合大众消费，物有所值。 蓝带和青岛分别以高品质的国际著名品牌和国内著名品牌被消费者接受。 广东 1.地方保护主义和外来厂商进入广东的主要障碍 广东政府对外来的啤酒生产厂商进入广东市场无特别的干预。外来厂商进入广东在政策上无障碍，面临的主要障碍处于市场营销的范畴之内。通常意义上说，外来厂商进入广东啤酒市场，主要的困难是在抢占市场份额上，即扩大销量。暂且不论利润空间的大小，要想在广东啤酒市场有一席之地，就必须解决所有的障碍，在当地市场上稳定地占有一定比例的市场份额，在花样层出不穷的广告和促销手段的背后，外来啤酒厂商与当地厂商实际上拼杀的是产品的质量(口味)、品牌形象和资金实力。2.进入广东市场的外来品牌、竞争策略、广东本地啤酒企业的抗争方式 进入广东市场的外来品牌主要有燕京、哈尔滨啤酒(哈啤)、惠泉、海南的力加、河南的黄河啤酒、四川的金龙泉以及墨西哥的太阳啤，而广东本地所生产的啤酒从高、中、低档上一应俱全，占据了全省内大部分的市场份额，外来品牌在广东成不了大气候。广东本地品种中高档酒有喜力、百威、嘉士伯、生力、蓝妹、珠江纯生；中档酒有青岛、金威、珠江和力加的一些品种；低档酒有金威，珠江的一些系列。啤酒按价格分层有很强的地域性，同一品牌在不同的地区、不同的场所售价不同，并没有一条严格意义上的高中低层啤酒的分档线，这里的分档只是一般意义上加以规划区分。啤酒的具体价格在广东省内依不同地区和不同场所有所差异，这里以2001年5月份湛江市场为例来说明一下具体的售价：喜力夜场批发进价是167-168元/箱 (24支，小瓶装)，嘉士伯/青岛高端酒是120元-130元/箱(24支，小瓶装)，力嘉是60-70元/箱 (24支，小瓶装)、40元/箱(12支，640ml)；2001年5月份东莞市场上嘉士伯二批商的进价是100-170元/箱(24支，小瓶装)，高档酒的价格都在100元以上/箱(24支，小瓶装)；广东市场上高档酒的零售价在7-8元/瓶，中档酒为5元左右/瓶，低档酒在2元左右/瓶。 广东市场上前四大品牌