销售提成管理办法暂行.docVIP

销售提成管理办法（暂行） 一、目的 为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。 二、适用范围 本管理办法适用于公司所有销售人员； 本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度； 三、职责 1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。 2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。 3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。 4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。 四、销售人员薪资构成 1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成； 2、发放月薪=底薪+绩效工资； 3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核； 4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3； 级别 底薪 绩效工资 销售助理 ￥2,000.00 ￥200.00 销售经理 ￥2,000.00 ￥500.00 大区经理 ￥2,000.00 ￥700.00 销售副总监 ￥3,000.00 ￥700.00 四、工作程序 1、定价 1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。 1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。 销售提成 销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务； 2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）： 产品 适用客户 适用范围 起点提成比例 价位提成 价位区间 价位提成比例 新开发客户 首年季度回款额 2% 销售价≥标准价 差额×15% 销售价＜标准价 原提成比例×80% 第二年季度回款额 1.5% 销售价≥标准价 差额×10% 销售价＜标准价 原提成比例×80% 第三年季度回款额 5‰ 销售价≥标准价 差额×5% 跟进客户 季度回款额 销售价＜标准价 原提成比例×80% 2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。 3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。 4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。 5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。 6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。 7、回款期、呆帐、坏帐的管理 7.1、业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。 7.2、正常约定回款时间为销售合同签订（广州工程机械市场的回款以约定为准）或销售成交30日内，并由销售管理人员批准；超过正常约定回款时间（30天以外）的，由总经理批准。如回款时间超过约定回款时间，其起点提成比例如下： 超过约定回款时间（设为T） 10≤T≤15天 16≤T≤30天 31≤T≤45天 46≤T≤60天 T＞60天以上 90% 80% 70% 60% 呆帐 7.3、呆坏帐的认定及处理 （1）呆账：超过正常约定回款时间61-150天的，即认定为呆账。认定为呆账后，该部分销售额或回款额不予计算提成。呆账期间，业务员须加紧催收货款，也可由公司指派相关人员予以协助，并采取必要措施保障公司权益。 （2）坏账：超过正常约定回款时间150天的，即认定为坏账。 A、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%以内的，由公司承担。 B、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%-1%内包