御景湾现场周末暖场活动方案.docVIP

御景湾现场周末暖场活动方案 一、活动目的： 1、甄别、固化意向客户，为楼盘热销造势，增加曝光率，提高到访量，增加下单率； 2、挖掘已购客户身边资源，增加客户黏性，提高客户忠诚度； 3、通过活动让客户参与进来的方式，加深客户影响，达到让客户主动宣传的目的。 二、活动时间： 12月3日—12月31日，每周末一次，共4次（12月3日、12月17日、12月24日、12月31日） 三、活动地点： 御景湾销售接待中心 四、活动主题： 上下不同，我有我性格 五、活动内容： ●私人定制活动 ◎活动时间：12月3日 10；30——11；30 ◎活动对象：1、已购客户； 2、置业顾问约访客户； 3、主动营销客户； 4、自然到访客户； 5、渠道客户。 ◎活动流程：1、客户到访出示邀请函，签到发放抽奖卷； 2、按顺序带客户到样板房进行登记客户手机号、手机型号、定制图案，并告知下周领取（暂定） 3、活动人员带领客户到抽奖区抽取礼品； 3、登记客户未开始登记时由活动人员带领参观样板房并进行意向引导，排队客户由活动人员介绍项目卖点和参观项目。 （注：登记客户时尽量延长时间，给置业顾问足够时间进行销售灌输） ◎奖品设置：1、水晶广场购物卷2张（50名） 2、小礼品若干（卫生纸、大米、油等） ◎活动准备： ●宣传告知 1、制作微信电子书、微信推广软文，所有工作人员转发扩散； 2、置业顾问以电话、短信形式邀访客户到访领取活动邀请函； 3、各小区派单发放邀请函。 ●现场布置 1、接待前台：设置客户签到、活动讲解、项目讲解、抽奖卷发放； 2、登记区：登记客户信息和摸底客户喜好，设置专人带领参观、讲解项目。 3、抽奖区：确认客户抽奖资格，抽奖并现场兑奖 ◎物料准备：1、客户签到本1本、登记本2本、中性笔4支、打印抽奖卷600号； 2、长桌一张，短桌两张、抽奖箱一个； ◎人员安排： ●重点事项 1、策划部：网络媒介、活动物料、现场布置完成及活动现场效果监控； 2、销售部：微信、短信、电话方式邀约客户参加本次活动； ●活动人员： 1、签到组：对来访客户进行签到，活动细则讲解，抽奖卷的发放； 负责人：待定 2、活动组：客户领取礼品信息的登记，销售灌输，项目讲解，客户活动物料的发放； 负责人：待定 3、巡场组：活动进行过程中巡场，活动现场秩序的维护 负责人：待定 4、照相组：售楼部活动全程监控、照相。 负责人：待定 ◎费用预算： ●物料制作 1、水晶广场消费券面值50元/张（正副券、实名制）：100张×1元/张=100元； 2、活动邀请函：600张×1元/张=600元； 3、抽奖顺