做淘 宝需要将80%的精力放在选品上.docVIP

做淘宝需要将80%的精力放在选品上 如果说今年下半年有什么遗憾，那就是花在学习上的时间太少，总结输出太少。 这几个月有经验也有教训，总结一下对我个人而言是个提高，对于看到文章朋友而言，也许因一两句话收益就算是功德无量了。 回看过去几个月，如果说最重要的体会是什么，那就是选品最重要。产品一旦上架，就如同帆船已然出海，所需要做的就是驾驶船顺风而行，但是船本身你很难去大改动了。不过船能够环游世界不是由船长驾驶技术高低决定的，是由船本身决定的。 选品重要很多人都清楚，那么到底该如何选品呢？有没有什么规律可言呢？我试着去分析，因为是坐下来边思考边写，也许逻辑不够紧密 言语不够通畅。 先说下关于货源的思考方向。 1、货源具备独特的地区竞争优势 2、产品总市场容量与自身差异化 3、产品季节性与需求变化趋势 4、有明确的目标竞争对手，做到心中有底 5、货源供应的稳定性（质量、价格、数量） 6、高客单价与低客单价 7、要走量还是要利润 8、产品SKU数量与库存风险 9、售后风险 大概想了这么几条，有些需要借助具体的分析工具，有些是个人教训体会，后边会一点点说明。 第一列出的是地区竞争优势，明确这一点基本就可以将自己的大品类确定下来。我承认可能我的眼光过于狭隘，我比较倾向于在有成熟产业配套的地方做当地优势类目，可以让你少烦心很多。同时这样做成本可以做到最低，比如我现在是做家具类目 ，需要在包装里给买家配螺丝刀，我们在当地的拿货成本比阿里巴巴上任何一家的网购价都要低；比如运费，我们大件产品50斤的东西寄送江浙沪都是16块钱，如果你在东北做网销家具你的成本和我们没有任何竞争优势。 边远地区的朋友可能会比较失望了，我们处于山林之中，哪有什么产品配套啊，这部分朋友就会去看网上的服装类一件代发广告，然后报名交钱，最后拿货价比网上卖价还高，这样你卖给谁呢？ 前段时间有个单亲妈妈加我好友，是内蒙古人，说自己要成为孩子的骄傲，但是地处边远不知道要做什么为好，我说你为什么非要想着做服装这些东西呢，地区偏远有地区偏远的优势啊。聊了聊知道当地的蓝莓非常不错，到网上一有哪些信誉好的足球投注网站蓝莓，发现需求很不错，特产类的东西大家有哪些信誉好的足球投注网站一下，你不土了吧唧在荒山野岭拍照你都不好意思做特产。 所以地区优势一方面是在成熟产业配套地区做地方优势产品，另外就是挖掘自己所处地区的优势产品。最终目的都是为了使自己的产品相对于全国其他地区而言有竞争优势。 那么仅仅挖掘出优势产品就足够了吗？ 我又想到了另一位加我的微信好友的故事，他是东北某个县的，说当地的小米小有名气，以前是做传统收购贩卖小米生意的，近两年生意不好做打算转战互联网了，店铺装修、主图、详情页都做的很好，可就是没生意。Why？ 这可是符合地区优势啊，东西也不错，怎么没人买呢？后来我就看了他的标题，很简单的放到市场行情里一有哪些信誉好的足球投注网站，一年都没有几个人有哪些信誉好的足球投注网站，这样的产品就不符合我写的第二条，那就是在网络上市场需求大切具备独特竞争优势。 接下来讲我列出来的第二条，所选产品的市场容量与差异化。 一个产品无非以下四种情况 1、大市场容量中特色产品 2、大市场容量中的常规产品 3、小市场容量中的常规产品 4、小市场容量中的特色产品 我个人希望做大市场容量中的特色产品，市场容量大代表着你所选产品的发展潜力，产品特色则决定了你是否能够轻松突围。其实女装就是最标准的这类产品，我相信大部分买家购买衣服还是要看重款式，而非认准一家店铺忠诚的重复购买。只要你的款式优秀，买家看着喜欢，即便只有五条刷出来的评价，没有关系依然可能成交。可是如果你的产品和别人没有差别，甚至是代销产品图片和别人相同，一搜同款都出来几页，你怎么得到高利润？ 那么如何知道产品的市场容量呢？找到要做产品的主关键词放到生意参谋-市场行情-相关词有哪些信誉好的足球投注网站中，一搜便知，这是最基本的方法。（市场行情需要买家号大于一钻，300元一年）。如果你有几个类目想对于最终做哪个怎么办呢？还可以通过类目进行分析，买生e经高级版本（50元一个月），将不同类目的数据放入excel表格中做个透视图就出来了。像下图就是我做的床的各个子类目市场容量及变化趋势，知道这点后你就很容易判断每种产品的市场容量了。 如果你不幸做了高度竞争市场中的普普通通产品，那就很考验你的运营实力了，我相信大部分人做的也就是这类产品。这不属于我写这个选品笔记的目的，做这类产品靠的是后期特殊的运营方法，比如找到独特竞争力的关键词，在特殊的小战场中谋求突破。 当然你可能做小市场容量下的常规产品，那就要看竞争程度如何了，一般情况下小类目市场总量小，竞争也不会很激烈，有操作空间，但是发展潜力就不好说了。 还有就是小市场容量下的特色产品，说实话，这样也不推荐，因为市场容量本身就小，你再特殊，真不清楚有多少人会跟你来电了。 接下来将选品的“顺势而为” 产品季节性这块其实很好理解，就