创投与私募 案例分析C组幻灯片.pptx

创业案例分析 Experts: 1 产品功能 通过移动端设备来实现在酒吧中买酒下单及支付的过程。销售终端系统一键下单，移动端上直接显示订单信息 失败原因 （天使轮：融资5万$） 1.市场需求：用户数少+使用频次低  无法盈利 2.团队：没有专业的技术人员，CTO是兼职的，导致产品功能单一，性能差 当前状况：处于业务增长期（A轮融资5000万$，当前估值40亿） 1. 与各大停车场系统对接，免费提供硬件设备，与停车场进行帐期结算 2. 提供车位租赁业务 ETCP停车 企业背景(2012-2015) 1家采用智能推荐算法为用户提供感兴趣内容的公司 失败原因（A轮：融资1500万） 产品市场推广不力，竞争较激烈，用户量停滞不前，以致失去了资金支助 创始人偏执，对利用广告赚钱嗤之以鼻，放弃了最简单有效的盈利模式 企业背景 (2012- 至今 ) 北京字节跳动科技有限公司，创始人兼CEO是著名的互联网人士张一鸣 产品功能 一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，为用户推荐有价值的、个性化的信息 当前状况：处于业务增长期（C轮融资1亿$ ，当前估值5亿） 用户体验好 用户快速规模化，吸引投资 盈利模式清晰，除了广告模式外，通过移动应用分发实现多元化盈利 Prismatic 今日头条 Experts: 1 企业背景(2011-2015) 成立于伦敦的餐厅外卖公司 产品功能 通过自营团队，提供伦敦260家高档餐厅的外卖服务 失败原因 (众筹融资:31万英镑） 1、融资能力弱，14年才开始众筹融资 2、对于伦敦的外卖市场判断失误和盲目乐观 3、市场营销推广不够 企业背景 成立于09年4月的外卖公司 产品功能 主营餐饮配送业务，延伸至商超配送等其他领域 当前状况：处于业务急剧膨胀期 1.市场急剧膨胀，16年预计整体有400%增长幅度 2.融资能力强 3.背靠阿里金主，拥有更多资源 Dine In 饿了吗 Experts: 1 企业背景 (2006-2015) 一个为数不多的面向欧洲的免费在线音乐有哪些信誉好的足球投注网站试听与存储服务网站 产品功能 通过音乐有哪些信誉好的足球投注网站, 可以获得自己喜欢的音乐. 也可以上传自己的音乐 失败原因 避风港原则破灭：被发现指使公司员工在家里上传音乐资料 *避风港原则：ISP只提供空间服务，并不制作内容，并且有删除的义务，否则就被视为侵权 企业背景 (2007-2014) 2007年12月正式成立的一家提供播放软件的公司 产品功能 中国市场占有量第一的播放器，被誉为“宅男神器” 当前状况：破产 涉嫌传播淫秽物品 危机公关处理不当 被某些大公司狙击 Grooveshark 快播 Experts: 1 企业背景 西班牙一家在线二手交易平台 产品功能 通过移动端设备来实现个人物品的转让交易。公司会向卖家提供个性化的建议，帮助他们更快速，更容易地销售物品 失败原因 （天使轮：融资37万$） 只注重交易过程，不注重用户体验 做大而全市场，领域无细分，产品无特色 依靠营销活动来维系用户，导致资金耗尽 卖家多，买家少，交易无法撮合 企业背景 58赶集旗下的处理闲置交易的一款APP应用 产品功能 个人闲置物品交易平台，深入到交易环节，提供支付功能 当前状况：处于业务增长期(目前二手类目有500万日活) 58 赶集提供用户流量支持，尤其是买家流量 在转转上如没有卖出去，就会把商品同步到 58 赶集的信息流里 Selltag 转转 陆亚伦 共性： 目标客户：C端用户 产品：平台+应用程序 渠道：线上 原因思考： 低频，非刚需的用户需求，尽管是细分领域，但若无法带来盈利，终究无法持久 自己培养用户习惯需要投入很大的资金，而用户间的自动繁殖则会降低用户推广的成本。所以先知容易成为先烈 团队成员要有互补性 非细分领域难以形成聚焦，用户需求无法精准获取 启示： 有自己的核心竞争力：业务/技术/产品 设计巧妙的商业模式，用免费/低价方式做大流量入口，在后端的其他产品上或其他目标上获取利润 合适的团队 失败原因： 市场需求小：Flowtab, Selltag 资金不足：Prismatic, Dine，Selltag 团队：Flowtab 法律: Grooveshark