石药集团果维康-新浪网推广方案课件.pptVIP

果维康——新浪营销解决方案 果维康新浪营销解决方案 果维康市场分析 为什么选择新浪网 果维康-新浪网推广计划 果维康品牌背景 果维康--2005年初由石药集团推出的战略性产品， 开创了功能食品化先河 产品受众人群：各类人群 果维康产品优势： 右旋维C，活性更高； 含片剂型，吸收更快； 天然无糖，适宜人群更广；口感清爽，方便时尚； 驰名品牌，石药集团倾力打造，科学配方、专业品质 品牌广告语：补充VC少感冒 就含果维康 竞争对手 医药保健类竞争品牌： 养生堂天然VC、善存、金施尔康、21金维他、还有近年来 一直在药店终端占据着霸主地位的美国大森林VC。哈药 在生产VC、 江山艾兰德在生产VC、美国纽崔莱也在生产VC。 食品替代性竞争品牌： 雅克v9维生素C糖果，他她、脉动、激活、尖叫等功能饮料， 乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖， 这些产品中都添加了功能性成份，最常见的就是维生素C。 果维康现行传播策略 传播原则 ：品牌功效化、功效品牌化，理性和感性交叉虚实互补 。 果维康的广告先后登陆了央视、中央人民广播电台、河北卫视等 全国媒体以及北京、成都、石家庄、温州等试点城市的主要媒体和 户外广告牌，高中低三位一体 。 品牌面临问题一 目前中国维生素C 现存生产能力约为12.7 万吨, 加上近年来已建、在建和 拟建的8 万吨产能, 预计2012 年将超过20 万吨,而目前 全球消耗量仅为10 万吨左右, 未来将出现供远大于求的局面。 品牌面临问题二 维生素C系列2010年受产能过剩严重导致的 价格大幅下跌影响,公司维生素C系列 毛利率下降至47.96%。 品牌面临问题三 据对20-35岁的白领受众群体调查--- 当被问到买维生素首先想到的品牌是： 养生堂、21金维他、纽崔莱、 有部分消费没有品牌意识提到VC 首先想到的是水果蔬菜等， 当就果维康品牌认知提问时， 有人表示在超市看到过果维康但没有买， 甚至有人认为果维康是药品， 少数人喝过果维康泡腾片和吃过右旋VC 果维康-石药集团发展战略 建立一个新的、 具有巨大发展潜力的、 年销售额上10 亿素系产品线 具体包含以下三方面： 果维康-石药集团发展战略     ①巩固并逐步扩大果维康单一VC 产品市场份额,在初步建立的遍布全国 30 多个地区的终端网络基础上,继续探索药品生产企业掌控终端贴近终端用户的操作模式,为后续产品的销售奠定基础,通过三年努力使其成为国内维生素C 市场第一品牌。  资料来源-石药集团2011中期报告 果维康-石药集团发展战略  ②发展VC 系列产品,进一步巩固VC 产品品牌。 后续系列产品包括: 果维康VC 大剂量药品、果维康靓(VC+E+Fe)、果维康欣(VC+E); 果维康 明(VC+? 胡萝卜素),果维康健(VC+Ca+Fe+Zn); 果维康壮(VC+D+Ca), 以及VC+A+B、VC+植物提取物等。  资料来源-石药集团2011中期报告 果维康-石药集团发展战略  ③发展多种维生素及维生素类相关产品, 从而最终占据整个维生素产品类别国内市场的领先品牌 资料来源-石药集团2011中期报告  果维康市场分析总结 通过分析得出: 果维康通过功能食品化创新， 开通了新蓝海市场， 在05年上市之后取得了迅速的发展， 占领了市场先机， 目前的推广主要以电视媒体和户外以及平面为主. 果维康市场分析总结 同时通过市场调查我们发现: 果维康在年轻受众中， 特别是20-35岁群体中品牌影响力较弱 而这部分群体为中国最具消费潜力的主流群体 他们的日常生活多与互联网息息相关， 平均每周上网时间为18.7个小时， 接触时间与频率远远高于电视等传统媒体 果维康市场分析总结 随着维生素市场环境改变及毛利润的下降， 为了达成公司的战略目标, 三年内国内维生素C 市场第一品牌 必须有由当前的传统的营销宣传方式 转向由传统媒体与互联网媒体等数字媒体相结合的策略， 以确保现有的市场份额的前提下最大限度的扩大市场占有率, 提升品牌影响力. 果维康新浪营销解决方案 果维康市场分析 为什么选择新浪网 果维康-新浪网推广计划 新浪内容优势 新浪网强大的内容资源让其他网站望尘莫及，与国内外2000多家主流媒体建立合作关系，强大的媒体资源优势奠定新浪网终媒体品牌影响力； 与各大影音娱乐公司、体育机构建立长期合作关系，新鲜