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FABE法则的解析和使用 FABE销售法则解决了单产品单卖点的讲解流程问题！！ 特征 【Feature】 他是什么 优势 【Advantage】 他能做什么 利益 【Benefit】 能带来什么好处 演示 【Evidance】 证明你的讲解 牢记： 事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 FABE销售法则解决了单产品单卖点的讲解流程问题！！ 目录 三 一 单击此处添加标题 二 单击此处添加标题 四 单击此处添加标题 一 二 四 FABE法则应用关键 FABE法则应用实例解析 FABE法则的解析和使用 FABE法则定义 FABE法则应用实例解析 只有充分地掌握产品知识，才能将销售的工作做好。在彻底理解并熟悉FABE技术的基础上，再将这些单独的句子连在一起，你就会发现用FABE描述产品很容易。比如： 说到特征时，可用：“这是……”、“这种……有……”来开始； 谈到功能时，可用：“它…”、“可以”、“这使得…”等短语开头； 说到利益时，可用：“所以……”和“您”这个词； 说到演示时，可用演示道具、优盘、国家证书、“已经有…用户在使用”、“咱们市的…大楼用的产品就是这款等等” 。 其标准句式是： 　因为（特征）…，从而有（优势）…，对您而言（利益）..，您看（演示）…… FABE法则应用实例解析 某无线商务座机销售卖点的FABE分析。 例1 F(特点) A(优点) B(利益点) E(证据) 没有拖尾线 可以任意摆放 睡觉时不用在 客厅接听电话 张三使用了 因为（特征）…，从而有（优势）…，对您而言（利益）..，您看（演示）…… 因为它没有拖尾线，从而有任意摆放的优势，对您而言可以随您摆放在客厅或卧室接听电话，非常方便，您看您的邻居张三使用了我们的无线商务座机。 FABE法则应用实例解析 FTTH光纤到家业务的FABE分析。 例2 F(特点) A(优点) B(利益点) E(证据) 光纤到家 不会被盗 线路. 速度快 其它开办点 因为（特征）…，从而有（优势）…，对您而言（利益）..，您看（演示）…… 因为光纤到了家，从而没有偷盗影响，也没有电源掉电等影响的优势，对您而言干扰没有了，网络速度提高了，多开心呀，您看我们昨天给新乐园小区开通了12用户…… FABE法则应用实例解析 练习一下 1、用FABE的思维，简单介绍一下自己； 2、用FABE的思维，介绍我们友融的产品。 目录 一 单击此处添加标题 二 单击此处添加标题 三 单击此处添加标题 四 一 二 三 FABE法则定义 FABE法则的解析和使用 FABE法则应用实例解析 FABE法则应用关键 FABE法则应用关键 一定要以顾客的需求 需求 需求（重要的事情要说三遍）为中心并且提供足够的证据 产品的特性及优点是以生产者（销售方）的角度赋予的。每位顾客都有不同的购买动机，产品有再多的特性与优点，若不能让顾客体会到，再好的特性及优点，对顾客而言，都不能称为利益。反之，若能发掘顾客的需求，从而再找出产品的特性及优点，来满足顾客的需求，或解决顾客的问题，给顾客带来利益，这才销售人员存在的价值。销售人员带给顾客累积的利益愈多，顾客愈能得到最大的满足。 课程回顾 打好基础 1、FABE法则解决了 问题. 单产品单卖点的讲解流程 2、F： ； A： ； B： ； E： 。 特征 优势 利益 演示 3、FABE的标准语式： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……” THANKS 部门：培训督导部 日期：02月26日 FABE，让我们的好课帮助到每一个团队，每一位员工 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 顾问式营销 FABE，让我们的好课帮助到每一个团队，每一位员工 部门：培训督导部 日期：02月26日 前言 这世界上有太多销售方法、销售风格，掌握方法是销售的开端。专业话术、沟通技巧、心理学知识都会帮助我们更好的完成销售业绩，良好的人气来源于口碑的积累