唯品会的供应链分析.docxVIP

讨论唯品会如何做到“简”，也就是说如何专门做特卖，就必须讨论它的供 应链。唯品会作为 B2C 电子商务平台，它的供应链与大部分 B2C 平台差不多， 如下图所示： 下面将着重分析唯品会各个供应链环节的特点。 一、产品供应商 与拥有大量各种各样的供应商家， 并且商品种类十分丰富的淘宝网不同， 唯品会专注于名牌服装、化妆品、配饰、香水、箱包、奢侈品等，并且要求所卖出 的商品必须是质量有保证的正品， 甚至为此首创了正品保险。 它的商品直接由知名国际、国内品牌代理商或厂家提供。唯品会的专门化采购做法就体现了“简”而且“精”的理念。 唯品会与许多品牌厂方经过长期的合作建立了信任的关系， 价格可以更加优惠，甚至就是最基本的成本费， 同时彼此间又有许多的合作模式， 如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。 二、仓储管理 唯品会与采用云仓库模式的淘宝网不同， 与京东商城的仓储模式相似， 目前在全国的天津、佛山、昆山、简阳设有四个大规模仓储中心，分别辐射华北、华南、华东、西南，仓库总面积达约 40 万平方米。 唯品会的仓储管理模式中最具特色和竞争力的就是 “零库存” 模式，这与它专注于限时打折、 闪购的营销方法有着很大的关系， 而且唯品会主要卖的商品如 时装具有很强的时效性， 非常适合这种营销方式。 唯品会大宗出货能力非常强大，特卖商品一周开售四期，每期推出 8-12 个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉， 立刻腾出空位上架新的单品， 这一来就大大减少了品牌商的现金流压力，加速了品牌商的资金周转率，缩短了供应链。 三、物流配送 唯品会与京东商城以及苏宁易购采用垂直一体化模式自建物流的做法不同， 而是采用外包方式， 与落地仓库附近的物流公司合作， 包括四通一达、顺丰速运、 EMS等常见的快递公司。 唯品会为代表的轻公司模式，通过“干线 +落地配”的物流模式，由自家仓 储中心配送至目标城市， 再选择当地的快递公司做 “送货上门” 的二次落地配送，这种模式的好处自然是可让电商做自己最擅长的运营业务， 减轻资金压力， 但也对管控与物流商的合作提出了更高的要求。 四、电商平台 电商平台的出现， 改变了以前的消费方式， 使得传统的供应链变得简短， 大大地减少了很多不必要的中间供应商，节约了运输费、人工费、租金、税金、装 修费、广告费等成本。淘宝网、当当网、京东商城、唯品会等电商平台纷纷成为消费者生活的一部分。 唯品会的网站页面清新、简洁，而且没有非常复杂的有哪些信誉好的足球投注网站，其追求简单、美 观，为消费者提供了简单快捷方便的购物方式， 很容易激起购买的欲望。 所以产 品并不在多，而是要聚焦精准，打造折扣网的特色，形成一个名牌集中网站。其 最大的特色就是其折扣价格已经低至一折，甚至有些是最优惠的名牌折扣价。 随着智能手机的普及，不仅在电脑端，唯品会在手机端也建立了购物应用，让消费者可以随时方便地购物。 . 唯品会在支付方式上支持国内电商市场通用的支付宝支付、 银行转账、邮局汇款、网银在线、货到付款、财付通支付、网汇通等方式，并没有自己创建一 个新的支付平台。百度有啊与百付宝的失败，就是因为人们普遍使用支付宝时，认为使用一个新的网络支付工具购物是一件很麻烦的事。 通过供应链分析，我们可以得出以下结论： 唯品会的供应链管理策略完全符合它 “一家专门做特卖的网站” 的核心理念。唯品会是一个相对新兴的电商平台， 在淘宝网、京东商城、 当当网等许多强大的竞争对手已经瓜分了大量市场的现在， 居然能够冲出重围获得成功， 最主要的原因就是找对了自己的方向， 专门经营特卖——不仅专门销售几种商品， 还为这几种商品选择了最适合的“名牌折扣 + 限时特卖 + 正品保证”营销策略，并且在供应链的管理上也对“简”的理念体现得淋漓尽致，实在是企业经营简单化、专一 化的成功典范！