如何进行区位与沙盘介绍.docVIP

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2019-06-30 发布于四川
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销售培训手册 - PAGE 1 - 如何进行区位与沙盘介绍产品介绍过程注意点：先说动客户喜欢产品，才让其看价目表例：总价或单价过高，来客不清楚产品时，开始拒绝你的优点介绍流程介绍中着重分析及观察：环境、产品优点——分析客户需求——挑起需求——价格谈判——压迫下订。高总价产品须确定客户需求已被挑起，否则不要操之过急。例：高价产品,首次客户疑虑较多，一开始就急于逼订会有反效果，应先慢慢制造气氛，并反复确定诚意度，才开始议价、逼订、若研判无诚意，则宁可不谈生意，谈朋友（客户永远先接受‘人’再接受‘房屋’）只谈优点，不谈缺点（将缺点转化为非缺点）例：先设想缺点，寻找答客问，以另一角