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项目四 把握创业机会 任务三 制订创业计划书 延时符 目录 Contents 02 延时符 一、创业计划书概述 二、创业计划书的基本格式 三、撰写创业计划书 四、展示创业计划书 04 延时符 一、创业计划书概述 （一）创业计划书的含义 创业计划书是指创业者撰写的全面介绍计划创办企业的产品服务情况、市场调查结果、财务分析、组织团队情况等，并对所有相关的内部因素和外部因素进行详细描述的书面材料。 04 延时符 一、创业计划书概述 （二）创业计划书的作用 04 延时符 二、创业计划书的基本格式 1.封面。包括创业项目的名称、创业者的姓名、联系方式、邮箱、企业网址、日期等信息。 2.摘要。包括公司介绍、主要产品和服务、市场概况、生产计划、营销策略、销售计划、管理组织结构、财务计划、资金需求、发展前景等。 3.企业介绍。重点介绍企业创办和经营的理念、定位和公司的战略目标。 4.行业分析。应正确评价企业所在行业的特点、竞争现状以及未来的发展趋势等。 04 延时符 二、创业计划书的基本格式 5.产品（服务）介绍。包括产品（服务）的概念、特性及性能、主要产品（服务）的基本介绍、产品（服务）对客户的价值、产品（服务）的研发过程、市场前景和竞争力、产品的专利和品牌、产品（服务）的技术改进和更新换代计划等。 6.人员及组织结构。团队成员应包括管理人员、技术人员和营销人员。组织结构包括公司的组织机构图、各部门的功能与职责、各部门的负责人及主要成员、公司的股东名单、公司的董事会成员情况等。 04 延时符 二、创业计划书的基本格式 7.市场预测。包括顾客需求预测、产品或服务需求的变化及发展趋势、竞争对手预测等。 8.营销策略。包括营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。 9.生产制造计划。包括企业的生产能力、厂房和设备情况、如何控制产品的质量、产品的质量改进能力、生产工艺能否保证新产品的稳定性和可靠性、物资需求计划、如何进行质量控制等。 10.财务规划。包括资源需求分析、预计财务报表、融资计划等。 04 延时符 二、创业计划书的基本格式 11.风险与风险管理。风险主要包括技术风险、市场风险、政治风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险等。机遇与风险并存，创业者应实事求是地指出企业可能面临的风险以及应对的措施。 12.附录。附录是对主体部分的补充，主要包括企业专利技术、各种许可证、相关调研数据、荣誉证书、营业执照、公司章程、主要供货商、经销商、场地租用证明、工艺流程图等。 04 延时符 三、撰写创业计划书 1.撰写创业计划书的原则 明确目标，优势突出 前后一致 以市场为导向 具有可行性 具有竞争优势 客观实际 04 延时符 三、撰写创业计划书 2.撰写创业计划书的步骤 04 延时符 四、展示创业计划书 1.展示对象 投资者以及外部利益相关者 企业内部人员 04 延时符 四、展示创业计划书 2.展示技巧 （1）准备：准备好幻灯片，页面要简洁明朗，内容要通俗易懂，重点陈述企业目前的状况及发展趋势。 （2）关键点及陈述技巧：陈述不追求面面俱到，着重陈述重点部分。 04 延时符 四、展示创业计划书 3.现场答辩 创业团队成员在答辩时配合良好，能彼此互补；回答和陈述的内容有逻辑性和前后一致性；对投资者的提问理解准确，能够有针对性地回答问题；回答投资者的提问条理清楚、内容准确；回答问题具有可信度，对于特别重要的问题能够做出详细的说明和解释。 谢谢观赏 THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.