二五增员法和面谈流程图.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 你看，没有客户可以买够保险，只能买到当时适合的保险，况且还有很多家庭还没有得到保障呢。中国目前是保险市场潜力最大的国家，还等着我们去开发呢。而且现在社会发展越来越快，人们的收入不断提高，观念也逐渐更新，对保险的需求也越来越大。 * 你们那儿管理太严了，早晨还要打卡。 以你来说这个绝对不是问题，据我了解你这个人很有原则、对自己要求也很严格。你对自己的员工要求严格吗？应该是很严格的。正是有严格的管理体制团队才能正常成长。恒安为什么能在短短的几年时间里成长？正是有严格的管理体制才能赢得你这样的高素质客户的认同，吸引高素质员工的加盟。因此严格管理是优秀企业的基础。 * 推和拉 流程四 * 推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 * 推 针对已有想来意向的： 今天我们谈了这么多，但还是不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试，培训通关。这是个双向选择，你也知道我们公司是中外合资企业，进我们公司相当于读大学进清华，要求比较高，上个月我们面试了70多人，才过了20多人。下周三我们公司正好有面试我推荐你去。 如果对方还没有高度认同，还要做一次拉的动作，当对方的意愿变得很强烈之后再来做推的动作。（承诺性面谈—工作标准） 我怎么才能到你们公司呢？ * 你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，我借一盘光盘给你，关于职业规划和寿险行业发展前景的讲课内容，你先了解一下，不管你能不能来，多了解一些对你未来发展也是很有帮助的。 拉 尚且犹豫 * 强势促成或跟踪经营 流程五 * 刚好我们星期二有个赢者思维的讲座，讲师是我们公司资深的…… 他会带给你创新思维和大金融时代的思考。我相信这堂讲座对你肯定会有很大的帮助。那星期二下午我们电话联系。 促成方法： * 跟踪经营方法 我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程被客户高度认同，很多客户也邀请我们的讲师到他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程我也可以通知你。 (增员档案整理) * 增员跟踪很重要， 档案建立最可靠； 促成增员待时机， 天时、地利、人和不可少。 * 中国永远不缺乏高素质人才！专业的接触面谈 可以吸引高素质的人才！ 谢谢大家！ * 一切来自于 谢 谢！ 放映结束 感谢各位批评指导！ 让我们共同进步 * * 增卓越的人，才有卓越的未来。增员并不是我增了多少人，正如博士所说的：不是我们有多少车皮的煤炭，而是我们有几颗钻石。刘备刚出山时找到的是关羽、张飞、诸葛亮，最后三分天下，刘邦找到的是韩信、萧何、张良，所以他可以统一天下。组织发展最主要的是一开始找到的合伙人是谁。 * * 和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行 增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理 * * * * * * * * * * * * * * * * * 二五增员法 及面谈流程 泡功夫茶十三步 1.焚香静气：营造一个祥和宁静的气氛，把人带入茶道......2．备具迎客：引客入室一一就坐，备具迎宾入座。3．孟臣淋霖：用烧开的水泡壶/盖碗，目的：????????????????????????????????????????1、使杯壶受热升温。????????????????????????????????????????2、消毒杀菌????????????????????????????????????????3、使茶具具保持清洁和有相当热度 4．乌龙入宫：将茶漏放在壶上，再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。5．悬壶高冲：使茶叶在壶中打滚，使其受热均匀。 6．春风拂面：用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。 7．重洗仙颜：将开水在壶上来回浇上几遍，这样可以浇去溢在壶上面的 茶沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近，有利茶香汁的体现。8．若深出浴：将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯，第一泡不喝}9．玉液回壶：再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。10．游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指轻压壶顶珠，中、拇指紧挟茶壶 后把手，先把茶壶沾的水擦干，目的是不让茶壶的积水滴到茶壶里，并将壶底在茶盆中游玩一周。11．关公巡城：倒茶时，茶汤轮流注入几个品茗杯中，每杯先倒一半，周而复 始，逐渐加至七分满，使每杯茶汤均匀，色泽浓淡一致。12．韩信点兵：行茶时应先倒边缘，而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分均匀倒入各杯中，最后点点滴下13．鉴赏三色：喜闻幽香，初品甚多，再倒流露，领悟茶韵{先看其汤色，再在鼻前来回几下闻其茶香，缀一小口在舌齿之间来回打滚，慢慢咽下，三口为品，一小杯分三小口吹完}齿颚留香，喉底回甘，韵味十足，别有情趣，修身养