惠州鼎峰国汇山整合推广全案.pptVIP

The EndThanks 希望这个近百页的ppt， 不会让各位感到漫长…… 顺祝鼎峰国汇山2013销售长红！ 第三阶段：产品关键价值灌输9-10月 阶段目标： ①建立都市墅王的唯一标准：实惠、实用、高性价比、身份感 ②业主业界大批量到访观摩、成交， 阶段策略： ①全面解读墅王的不可复制及权威性，如多花园、多赠送 ②以“使用单价7000元/㎡起”逼迫客户成交 ③强化现场体验及价值展示，眼见为实 阶段主题： 1、魔墅：五层九园 2、一栋九花园 3、7000元/㎡起售 思路分解： ① 8月底，大众媒体全面铺开，阐释“都市墅王”的唯一性 ②统一销售说辞，配合媒体宣传，以产品力制胜 传播渠道： 网络：软文（一栋九花园，五层大别墅等炒作） 户外、桥头堡、楼体、LED、加油站等正式启动 短信：产品价值单点持续散布 报纸：惠日、深特、南都等 DM海报：都市墅王必须购买的8大理由解读 现场：客户体验，礼品楼书等物料投入使用 财富山 鼎峰·国汇山，距市政2.5公里 10年前 上海别墅离市政府2.5公里，3年翻一番; 7年前 深圳别墅离市政府2.5公里，3年翻一番 ; 5年前 北京别墅离市政府2.5公里，3年翻一番; 3年前 广州别墅离市政府2.5公里，3年翻一番; 2013年 惠州别墅离市政府2.5公里，升值必须的; 所以， 鼎峰·国汇山，只此50墅， 自然而然成为少数人的资本常态。 第四阶段：过渡高层销售11-1月 阶段目标： ①借力别墅热销登顶豪宅顶峰，实现大户型产品的热销 ②高层快速去化，实现年度资金的回笼 阶段策略： ①延续整案的高端豪宅势头，建议以推出大户型产品 ②主打教育资源名盘，立等可取的豪宅配套等 ③以年底感恩答谢以及岁末冲任务等途径促销 阶段主题： 1、儿女的硬资本 2、征服 征服者 3、一期别墅售罄 空中大宅应市加推 思路分解： ① 11月，以一期别墅售罄，热销2亿，新品加推为口径 ②12、1月主打教育牌，以活动促销 传播渠道： 网络：软文（教育名盘等炒作） 户外、桥头堡、楼体、LED、加油站更新 短信：教育名盘散布 报纸：年度销冠、最佳户型、最佳园林，最理想配套等 DM海报：都市墅王必须购买的8大理由解读 现场：客户体验，礼品楼书等物料投入使用 四、公关活动的高端性与圈层性 建树高度 制造热点 引爆销售 持续推进 主要活动进程 4-5月 春耕 6-9月 夏耘 秋收 9-10月 冬暖 11-次2月 一个大奖证言 一个高端圈层 一个邀请（惠州梦音乐会） 几个俱乐部 （童子军训练营、 奢侈品展、越野车俱乐部） 客户专场（业主私家晚宴） 一个奖励奔驰相送 一场高端业主新年晚会 机场企业、商会年会 一个大奖 证言： 建设部 中国最佳人居环境奖等 亚洲人居协会（AHS）金牌项目等 CNBC“2013国际房地产大奖”亚太区最佳别墅奖 配合营销关键节点，举行高端奢侈品惠州首发、异域风情等主题大型活动，提升项目整体档次和知名度，形成持续炒作话题 与世界奢侈品联盟等组织合作， 进行品牌介入，站位惠州高端圈层 一个圈层 一个活动： 顶尖名车 市府广场展 Morgan（摩根）Plus E 电动概念跑车 摩登现代版的1965 De Tomaso Mangusta 德托马索 玛莎拉蒂GranTurismo MC Stradale 巴黎车展 一个邀请：嫁接全球通或银行， 面向鼎峰全国客户会，惠州企业家，千万级身家人士，一次梦幻的音乐之旅—惠州梦、惠州魂、惠州颂 媒体配合： 电视台，电台，晨报，音乐会发行商渠道，名车经销商合作，商会，协会等 发挥项目强势的产品价值标签，强调别墅的功能体验价值，并引入俱乐部概念，以客户的参与和体验为主，突出体现生活方式 [参与型客户活动] 公益骑行大事件——市府2.5公里骑行大赛 几个俱乐部——针对本项目35--55岁目标客群，举行符合客群及子女兴趣的参与型活动，引入俱乐部概念，针对会员的不同兴趣，如童子军训练营、古董、烟斗、名画等艺术品拍卖会、越野车俱乐部等，利用本项目的强势景观资源，将项目的核心价值最大化。 为客户承办私人PARTY，传达生活方式，同时达到邀约新客户的目的。 展示与客户专项活动可同时举办，烘托现场气氛，使参与者和到访者都感受到项目价值；可在户外添加直通二层房间的楼梯，避免参观客户与活动的相互干扰。 配合活动营销的需要，进行人员培训 为保证配合活动的举行，建议对现有物业服务公司人员，在现场环境整改期间，进行俱乐部模式服务培训，如酒店式服务、BBQ服务等专业技能的培训，并可在项目入住后，提供长期的有偿服务 一个奖励（圈子信任）：老客户介绍新客户，奔驰相送