南山奶粉-低价产品市场分析及调整方案.pdf

低价产品市场分析及调整方案 2010.8.23 • 低价产品生意表现分析 • 行业发展存在的机会和问题 • 市场表现存在的机会和问题 – 铺货 – 单点卖力 • 竞品低价产品运作简析 • 调整策略和方案 NS的销量主要来自于T3/4，但广东、云贵T1的 销量贡献较大 NS袋装 NS听装 说明：各城市层级对该区域该包装产品的销量占比 Data source：导购实销数据 NS的销量主要来自于T3/4，但广东、云贵T1的销量 贡献较大 GNS盒装 GNS听装 说明：各城市层级对该区域该包装产品的销量占比 Data source：导购实销数据 分区域的销量贡献和低价产品份额 各区域市场对不同包装的贡献 各包装对区域生意的贡献 •河南、湖南、淮海、广东贡献目前主要的销量 •安徽、四川、湖南低价产品销量占比低于行业平 •淮海、陕晋、湖南等贡献主要行业销量 均水平 •广东、河北、华东、河北等低价产品好于行业平 均水平 说明：各区域对该包装的销量贡献 说明：各包装对该区域的销量贡献 说明：最后一列中的行业低价来自尼尔森数据，其中广西实际指广西云南贵州，江西指江西福建 Data source：导购实销数据，AC 安徽，广西云贵，河北，河南，湖南，福建江西，陕晋区域低 价产品的占比都很高，而其中大部分都是我们的重点区域 Data source：AC 生意表现分析 • 河南、湖南、淮海、广东贡献目前主要的销量，淮海、陕晋、湖南等 贡献主要行业销量 • 低价产品销量占公司整体销量19%，与行业低价产品占比相当，但区 域发展极不平衡：安徽、四川、湖南区域低价市场机会丢失较严重， 广东、华东、淮海等区域低价市场表现较好 • 低价产品销量的主要来源于T3/T4 • 低价产品生意表现分析 • 行业发展存在的机会和问题 • 市场表现存在的机会和问题 – 铺货 – 单点卖力 • 竞品低价产品运作简析 • 调整策略和方案  盒装低价产品呈现发展趋势；  袋装在T2、3、4均有较大的容量，且占据较大的份额  听装市场在快速萎缩  T1/T2均快速下降，且份额较低 Data source：ACNielsen  安徽、湖南、河南的绝对容量最大 四川、广东的容量较小，且下降迅速 Data source：ACNielsen 发展状况和重要性小结 • 低价听装在T1/2/3 的市场均容量较小且萎缩较快 • 低价袋装在T1/2/3/4 的虽萎缩较快，但仍有较大容量 • 低价盒装虽然容量不大，但支撑低价市场的发展 • 四川、广东的袋听装市场均容量较小且快速萎缩 • 安徽、湖南、河南、江西、广西等市场袋听装容量仍较大 • 盒装产品在各区域市场稳步发展 • 低价产品生意表现分析 • 行业发展存在的机会和问题 • 市场表现存在的机会和问题 – 铺货 – 单点卖力 • 竞品低价产品运作简析 • 调整策略和方案 各级