地质出版社高中通用技术选修4现代农业技术专题六农副产品的营销农副产品市场预测的内容.ppt

农副产品市场预测的内容 农副产品种类繁多，市场预测的内容十分广泛。一般来说，凡是可能引起市场变化的因素，都属于市场预测的范畴。 科学的预测 1993年，某公司生产的冰激凌曾在北京试销，但因预测失误，对占有较大市场份额、生产同类产品的另外三家公司的实力估计不足，没有打入北京市场。该公司吸取教训，听取专家意见，在深入一些大城市开展市场调研的基础上，决定采取“避强定位策略”，把目标市场选在哈尔滨、石家庄、太原等北方城市和式汉、长沙、南昌等南方城市，集中力量开拓市场。该公司在调研中注意广泛收集各种情况、资料和数据，然后据此进行分析和市场预测，力求每次营销行动都有充分准备，决不仓促上阵。 该公司还对不同阶层消费群体的收入水平进行预测，决定以“低价优质”的价格定位吸引消费者(当时，另一家公司的冰激凌3～8元一支，该公司的同类产品1～ 2元一支)。结果证明，这是明智之举。该公司地处内蒙古，他们对自身的产品和经营优势也作了科学预测。公司产品奶源新鲜，供应充足，纯天然品质突出；同时，能源及其他生产成本比内地低廉，铁路运费相对不高，这些都是新的市场定位的有力保障。科学预测结结果，该公司生产的冰激凌连续8年产销量居全国首位，并顺利通过了ISO 9000质量复审。 过去一段时间，该公司生产的冰激凌的名气不大，销路一般。后来，他们运用科学方法对市场需求、产品资源、产品定价等进行预测，采取了“避强定位”和“低价优质”等正确策略，把产品设计、生产、经营和销售建立在科学预测的基础上，终于扭转了局面，在强手如林的冷饮品市场上成为真正的强者。可见，要想取得市场营销成功，必须善于进行科学预测，准确把握预测内容。 一、市场需求预测 市场需求预测主要包括预测市场对农副产品的需求量、市场容量、发展趋势，各个阶层消费者所占比例及其购买力等。市场需求预测，可以直接利用实际销售资料、消费量等进行估计，也可以借助社会资料作为评估市场潜力的指标。 二、产品资源预测 这项预测主要包括对产品的质量水平、产品特色、产品款式、品牌和包装等五个方面的情况进行预测，以了解不同消费者对上述各方面的接受程度和产品推出后可能产生的市场效应。同时，应当对产品市场生命周期不同阶段(投入期、成长期、成熟期、衰退期)中产品销售额上升或下降的趋势、原因及应对策略等进行预测。此外，还要对企业不同阶段的产品设计能力、生产能力、竞争能力和服务能力作出科学预测，使产品资源的诸要素得以充分利用和合理配置，以满足市场的需要。 三、产品饱和点预测 产品饱和点是指市场对产品的最大需求量。产品饱和点预测，对企业确定最大生产量和投放量有很重要的作用。一旦某种产品到达饱和点，企业就应当考虑控制其产量，适时推出新产品，开发和占领新市场。 四、产品价格预测 产品价格预测，是指对产品价格水平及其变动幅度和规律进行预测。如果某种产品价格偏高，则市场需求就会减少；价格偏低，则需求就会增加。所以，应当对本企业的产品成本、市场需求强度、竞争对手的产品价格，以及最佳利润等方面的情况、数据和资料逐一进行预测。 五、经济效就预测 经济效益预测包括以下三个方面。 （1）产品成本预测。 ①产品成本加成预测。 ②目标利润预测。 （2）产品需求预测。 （3）竞争价格预测。 对市场竞争对手的产品进行预测，概括说来就是“随行就市”，即主要根据竞争者产品售价来制定自己的价格，以求得占有一定市场，获取合理利润，同时，通过及时预测，防止出现“低价倾销”、“一损俱损”的不利局面。 试一试 设计生猪饲料全年销售额预测方案 某饲料厂主要生产生猪饲料。该厂准备制定下年度的生产计划，需要预测一下饲料的年销售额，以便确定生产规模和总投资。你能否为该厂做一个全年生猪饲料销售额预测方案？需要准各哪些方面的资料和数据？ 谢 谢