地质出版社高中通用技术选修4现代农业技术专题六农副产品的营销农副产品市场营销决策程序.ppt

农副产品市场营销决策程序 任何农副产品经营者（企业）要想实现预期目标，就应当下工夫分析外部环境和内部条件的综合影响，正确处理长远利益和眼前利益的关系，全面规划，优化组合，总体行动，科学实施市场营销决策。 农副产品市场营销决策，就是企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业营销发展目标，作出营销活动总体策划，以及为此应当采取的一系列重要举措。 农副产品营销决策程序图 结合程序图，我们可以归纳为以下4点： （1）生产者（企业）应在总体上确定总的任务，要回答的主要问题是：顾客是哪些人？他们最需要什么？企业未来的业务是什么，要向哪个方向发展？ （2）生产者（企业）要确定其目标。为此，必须有适当的营销措施，制定相应的营销策略。措施要具体化，目标尽可能数量化，以便于具体实施。 （3）生产者（企业）要安排好其业务组合。 （4）生产者（企业）要制订其他功能性计划，即更加详细的营销计划和其他职能计划。 问题思考 （1）农副产品市场营销决策的含义是什么？你能举例加以说明吗？ （2）农副产品市场营销决案有哪些程序？ 试一试 先阅读下列材料， 试按照上述程序，分组帮助这位果树种植专业户设计其近期和远期市场营销计划，然后在全班进行交流。 某县有2000亩荒山。在承包大户带领下，组成农业综合开发有限公司，共栽油松50万棵，核桃树2万棵，其他品种果树1.76万棵。公司还为村里建了一条7.5km长的公路和一所小学；引水土山，架设高压线，使农民吃上了自来水，安上了电灯。现在，433亩果园已进入盛采期，427亩核桃树5年后将产生效益。承包人带动当地农民走上了致富之路。 市场营销决策十忌 一忌轻率决策。市场千变万化，经营项目纷繁复杂，不能凭一时冲动而感情用事，更不能有丝毫的大意草率，要尽量摒弃凭个人意志和他人经验决策的做法。 二忌不切实际。要根据所处环境和经济实力，因地制宜、因人而异地选择经营项目，不可盲目乱干。 三忌依赖思想。路在脚下，全靠自己去走，不能有依赖和“等、靠、要”的思想。依靠政府、亲戚、朋友的援助，虽能解一时之急，但非长久之计。 四忌心胸狭窄。成功者必定是心胸开阔、大度豁达之人。倘若心胸狭窄，一定会在抢占市场的竞争中方寸大乱，被商战烟云淹没。 五忌侥幸心理。搞经营、做生意，必须有前期考察论证和充分的准备；如果只想侥幸成功，到头来只能“竹篮打水一场空”。 六忌铺张浪费。必要的开张庆典、营销广告无可厚非，但要量力而行。过分铺张会导致资金流失而蒙受损失。 七忌斤斤计较。搞经营做生意要精明，但过于斤斤计较或行事奸诈，顾客便不敢上门。 八忌鹦鹉学舌。依样画葫芦，步他人之后尘，是市场经济之大敌。要做成功者，必须勇于创新，开拓自己的新天地。 九忌不守章法。我国的法律制度正逐步完善，执法更加严格。如果违法经营，其结果必然会“赔了夫人又折兵”。 十忌短期行为。杀鸡取卵只能获得眼前利益，不利于长期发展。想做成功者，必须注重长远利益，遵循可持续发展的原则。 谢 谢