长沙房地产南湖新城项目商业运营策略报告__江景_城市综合体.pdf

长沙南湖新城项目运营策略报告 报告体系报告体系报告体系报告体系 Analyze System 目标 洞察洞察 应变 执行执行 树立项目标杆，引领长沙，开启一线江景和 项目目标 城市综合体新时代城市综合体新时代 2011年年 ，，项目整体实现销售金额项目整体实现销售金额20亿元亿元 销售目标 在走量的前提下，实现利润最大化 基于目标本报告核心解决基于目标本报告核心解决 ，三大问题大问题—— Q1：如何形成项目占位，传递核心价值，唤醒城市和历史； Q2：如何在如何在 ““变变””市市下，精细化精细化项目运营和推售营和推售； Q3Q3 ：：如何在整体思考下如何在整体思考下 ，保证项目执行力保证项目执行力 ||长沙城市正在全面升级长沙城市正在全面升级 |升级必须从中心区开始 ||中心区升级从本案伊始中心区升级从本案伊始 |项目形象思考——城市升级吹号手！ 昨日长沙昨日长沙 ：：城市发展初级阶段城市发展初级阶段 ，城市功能的低下和城市形象的低落城市功能的低下和城市形象的低落。 【【印象印象】】 昨日长沙 长沙悠久的历史 曾谱写了深厚的人文底蕴 带来了古朴的气息 伴随而来的，还有 低矮的民房 拥堵的交通拥堵的交通 混杂的菜市场 ………… …… 长沙定位：长株潭两型社会的获批，预示着长沙城市的发展已 经纳入全国视野，成为中部崛起战略的重要角色。 2007年12月14日，国务院批准， 长株潭城市群为全国资源节约型和 环境友好型社会建设综合配套改革环境友好型社会建设综合配套改革 试验区； 中部崛起中，长株潭扮演了重要 角色角色，，成为中部崛起的引擎之成为中部崛起的引擎之一；； 努力发展成为我国中西部地区具 有综合优势和强大竞争力的主要城 市密集区之一，成为辐射与服务中 南地区的经济引擎之一，能在更大 范围、更宽领域、更高层次参与国 内外竞争和直接对外开放的区域。 实现城市群在湖南省的非均衡极化 发展、跨越式发展。 长沙发展：城市化水平的高速推进、经济发展的强劲支撑，城 市凝聚力增强，带来长株潭融城和扩城的城市扩张。 城市化水平高速增长期城市化水平高速增长期 长株潭融城长株潭融城 65.00% 60.00% 5555.00%00% 50.00% 2010年长沙城市 化率约65%，GDP 45.00% 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 有望破4000亿元， 保持约保持约15%15%的高速的高速 增长……,促进城 市的扩展和发