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到第七日，
神造物的工已经完毕，
就在第七日歇了他一切的工，安息了。
神赐福给第七日，定为圣日，
因为在这日
神歇了他一切创造的工，就安息了。
—— 《旧约·创世记》
第 八 日……
阳光星期八
形象包装及广告推广方案
我们项目的推广目标
海河左岸第一品质楼盘
在天津创造高档而亲切、美好而现实的[海派生活方式]
在天津市场树立[阳光]项目品牌和[阳光鑫地] 企业品牌
用我们的项目改变、提升河东区的区域形象
4
本方案的目的
寻找我们项目在天津[房地产市场] 中的位置
寻找我们项目在天津人[心智] 中的位置
寻找能使我们项目被目标客户[注意→认知→
认同→向往→购买] 的途径
5
项目包装推广的 [key]
[现实] -[现实] - [需求] 0[需求] 0
用[现实指数]去减[需求指数]，
其差值永远是一个负值。
我们把这个“恒不等式”叫作
[现实]与[需求]的[博弈逆差]。
6
对消费者需求有所了解
是项目包装、推广工作的入门功课
市场需求-看重因素：地段、房价、房型
资料来源：
《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》
焦点房地产网，合富辉煌
消费者居住的区域观念仍旧比较强
房地产市场的区域差异依然存在
8
市场需求-理想区域：河西、南开 、和平
资料来源：
《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》
焦点房地产网，合富辉煌
9
市场需求-可承受房价：30-50万元占41%
资料来源：
《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》
焦点房地产网，合富辉煌
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市场需求-户型：两室占67%
资料来源：
《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》
焦点房地产网，合富辉煌
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2
市场需求-面积：90-120m 需求量占38%
资料来源：
《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》
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